品牌折扣女装店销售过程中换季货品滞销怎么办?

首页>资讯>服装知识 2019-12-16 19:55

服装行业和其他行业一样,都是看天气布局,按照季节预算,提前做好准备。作为一位品牌折扣女装行业的一员,每次到了换季的时候,心情都十分焦急。剩下的货怎么办呢?是不管它,留在明年销售,还是降价促销?还是怎么办呢?通过几年沉淀,总结了一些经验,现在分享给大家!

不知不觉,2019年的冬天快过了,2020年春即将到来。但是冬天采购的衣服还没有销售完毕怎么办呢?

每一家服装店都会多多少少留下一点换季货品,按照我的经验总结来说,主要处理方法有以下几点:

1:盘点统计自己当季采购数量、销售数量、库存数量,做一张进销存明细表。

2:库存比例在20%以内,本人不作降价促销活动。因为这些都是利润所得,明年换季这些货品可以与其他产品共同陈列搭配。没有必要提前清货。

3:根据往年的销售周期时间,提前做一些布局,不要等到季末才烂大街的清货。

4:评估一些自己的流动资金,如果不影响下一季度采购资金,建议不要直接降价促销,这样虽然解决燃眉之急,但是也埋下隐患,特别是对老顾客的伤害。

5:当以上这些条件都不允许的时候,作为店主,必须下定决心,痛定思痛。利用一些节日做一些噱头。努力把货品变成流动资金。不能随随便便启动二次资金。

6:根据自己的销售情况,统计好每批货品的销售周期,每个风格的热度,价格段。客户反映等等。做好市场调研。在下一季度采购时,尽量往这些目标靠拢。

7:不要怕价格高,款式老,就怕货品人群不适合。所以每到换季时候,做好当季的货品总结,也做好下一季的商品调研,知己知彼,方能百战不殆!

编辑:会员投稿   来源:会员投稿

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