聚划算超级国家日上线 “下沉”与“出海”齐头并进?

首页>资讯>电商 2019-12-26 17:48

12月26日消息,媒体获悉,近日,阿里巴巴集团聚划算联合天猫国际携手韩国举办了“聚划算超级国家日·汇聚韩国”活动。会上,韩国政府与阿里巴巴代表达成经贸战略合作关系,阿里巴巴聚划算将扶持优质韩国品牌在中国市场进行良好发展,并进一步促进中韩两国贸易往来。

据介绍,聚划算超级国家日则将目光放置全球范围,汇聚不同特色国家,挖掘各个国家的国民品牌,为中国消费探寻全球地域维度的高性价比划算好货。本次落地韩国,旨在由韩国国家背书,优选出韩国国民经济产业带中的优质品牌,而聚划算将整合阿里系平台资源,给予相关支持,赋能韩国国民品牌。

不过聚划算上线超级国家日这个IP有点出乎意料,毕竟聚划算今年种种行动透露出的目的很明确,就是凭借自身的品牌优势和价格优势,快速抢占市场份额。从数据来看,该策略也卓有成效。

618大促打响了聚划算下沉首枪,为品牌带来3亿以上新客,成交同比增长86.5%,订单同比增长106%,拉动了天猫大盘三分之一的成交份额,为天猫带来49%的下沉市场购买用户占比。另外,阿里巴巴发布的最最新财报显示,新增用户中超过70%来自下沉市场。

那下沉得好好的,怎么突然要出海呢?其实并不然,聚划算能在下沉市场取得不菲的成绩,不仅仅靠补贴来吸引用户,除了给下沉用户提供更低价,品牌优势也不容忽略。阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛曾多次强调,会围绕着下沉市场货品供给和品牌供给,至大限度地发挥聚划算平台的优势,为品牌正品打通下沉市场的通路。

而聚划算上线超级国家日正是进一步将品牌带到下沉渠道,为用户带来真正划算的产品,而不仅仅是低价产品。再者,背靠阿里的聚划算,可借助整个阿里体系与品牌通路和合作深度,保证价格的优势,正可谓一石二鸟。

另外,聚划算引进海外品牌另一个目的在于,跨境电商行业开始出现下沉的趋势。11月6日,天猫国际联合阿里研究院、德勤、中国国际商会发布《中国进口消费市场研究报告》指出,跨境电商消费升级趋势逐渐下沉到中国的低线城市。

据天猫国际数据,三至五线城市和县域地区用户占全国用户数的45%。其中,县域地区跨境电商用户占比达23%。从2014年至2018年,县域地区跨境电商的渗透率从1%增长到7%。

但是,值得警惕的一点是,拼多多今年也在加码跨境电商业务。2019年4月,拼多多正式上线全球购业务,并且将其列为一级入口,提供了大量资金和资源的支持。据悉,自今年4月正式上线以来,拼多多全球购的成交额始终保持着百分之百以上的月环比增长,其中,进口母婴、进口美妆等部分类目的月环比增速超过200%。

拼多多作为下城市场培育的电商新贵,显然也是看到了小镇青年对海淘品牌的需求者增多。11月1日至11日,拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。更值得关注的一点是,11月26日,亚马逊海外购官方人员表示,即日起至12月底,亚马逊海外购“限时快闪店”正式登陆国内新电商平台拼多多。

总而言之,聚划算上线超级国家日是下沉之战的一次升维战略,意在将正品带到下沉渠道,提高竞争壁垒。

编辑:Allen   来源:电商报

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