“新羽宙”大爆发 看Balabala的进击路!

首页>资讯>国内 2020-01-16 09:43

国内童装零售环境在这两年发生快变,主要受潮童时代、“α世代”崛起、新零售浪潮这3方面的影响:

潮童时代:80、90后成为消费主力的时代,“个性、更潮、与众不同”的消费观念,也体现在TA们的孩子们穿着上,现在的潮爸潮妈们正在催生一个非常大的潮童经济。“α世代”崛起:目前α世代(0-14岁)的群体达到了2.3亿人,市场消费规模可达4.5万亿。其中童装是一个大市场,2018年,我国童装市场销售规模达1660亿元。目前来看还有很大的增量空间。新零售浪潮:新零售是对人货场的重构,目前线上线下融合、消费场景的转变,加速童装新零售落地。这对背后的品牌商和零售商在供应链、物流、营销、数字化等能力上提出了更高要求。

媒体认为,这3股潮流将在未来5年对童装零售业带来持续、深刻的影响。对于品牌商和零售商来说,既是机会点,也是挑战。而作为童装零售的标杆品牌Balabala,这次又跑在了时代的前沿。

今天,我们就从Balabala上海时装周的一场大秀说起。

  “新羽宙”大爆发

10月15日,Balabala第三次在上海时装周KIDS WEAR担纲开场大秀,其#新羽宙#为主题的时装秀成为焦点。

本次大秀,Balabala针对羽绒进行了品类标签化创新,携手“千禧家庭”共同开启“新羽宙”。现场展现3个系列产品,满足孩子们在不同场景下的穿搭需求,为孩子提供追逐童年“梦想”、释放“玩乐”基因、勇敢“探索”成长的多种可能。

我们如何来理解Balabala “新羽宙”的深层含义?这里面有3层意思:1、重新定义儿童羽绒服的品牌价值;2、品类聚焦,展示专业的羽绒科技;3、时间和空间上,让孩子充满想象。总体而言,就是指无论何时何地,都用更好的羽绒产品陪伴孩子成长。

那么,如何通过实际呈现,将“新羽宙”的价值落地?

媒体洞察到,本次Balabala“新羽宙”时装秀展现了5大亮点:

  1、全新的品牌视觉,打造强IP文化

本次大秀上,Balabala展现了“新羽宙”的IP文化和震撼的视觉体验。整个秀场有种带领大家到宇宙遨游的感觉,不仅能很好的诠释“新羽宙”的主题,还能给予孩童带来新的感知和场景体验。

“新羽宙”的IP文化可以说是潜移默化的融入在整场大秀中。全新的品牌形象,也更彰显Balabala致力于关注孩童价值成长的理念。

  2、3大系列产品,“多场景”打造真正的潮童

现场的展现了3大系列产品(梦想、玩乐、探索),并通过多场景切换,风格非常明显,让大家真正实际感受到潮童的魅力。

都市芭蕾舞(梦想系列):设计灵感来自于芭蕾舞者,芭蕾舞的梦幻和轻盈灵动的特质贯穿于整个系列中。波普艺术家(玩乐系列):这系列以一款多色、无年龄界限、无性别差异为主打,以大胆的用色凸显艺术气息,孩子们化身波普艺术家,羽绒服是他们在冬季可以随意组合的调色盘。登月行动队(探索系列):孩子们是新世界的探索家,该系列主题凸显了孩子们对未来世界的畅想。他们身穿极寒羽绒服,组成别样“登月行动队”。

3、黑科技+高标准工艺,让羽绒“新”起来

这次大秀我们注意到,Balabala的儿童羽绒产品不仅外表潮,在品质上更是高要求。比如梦想系列的产品之所以看起来梦幻灵动,正是因为特殊工艺的轻暖面料和高蓬松度的90绒填充,保暖的同时更轻盈。

再如新羽宙极寒系列产品中也增加了很多亮眼的黑科技:有一款产品采用进口环保微胶囊温控物料,温控在31℃,当温度高于31℃其颜色隐形成为透明色,当温度低于31℃,其颜色显现不变及鲜艳。

  4、风格自定义,创造更多的亲子体验

亲子、乐趣一直是Balabala非常重视的体验。针对亲子互动,Balabala还实现风格的自定义,可以根据自己的喜好和穿着场景,来自定义设计、穿搭自己的服装,这样可以创造了更多的家庭乐趣。

  5、匹配儿童生活场景,体现玩乐、分享、乐趣

三个系列考虑到不同场景不同需求的羽绒温暖呵护,在设计上考虑到孩子成长的需求,体现玩乐、分享、乐趣。走秀中同样融合了更多创意,现场易烊千玺的弟弟即穿着夸张造型羽绒服,与机械臂互动完成涂鸦作品的创作。

针对亲子互动,Balabala还实现风格的自定义,可以根据自己的喜好和穿着场景,来自定义选择、穿搭自己的服装,这样可以创造了更多的家庭乐趣。

品类创新的背后

从这场 “新羽宙”儿童羽绒大秀来看,无论是潮流设计,还是产品的高技术,Balabala已经在这个品类上建立的高门槛。

再看其2018年业绩,Balabala营收88.25亿元,领跑整个童装业。而在切入童装羽绒这个品类的时候,Balabala也是对市场需求、痛点、产品创新上,做足了准备。

媒体洞察,首先从童装羽绒市场发展来看。2018~2020年童装市场规模年预计复合增长率为10.6%。其中童装羽绒的市场份额正在逐年上涨。通过整体羽绒消费市场占比来看,童装羽绒去年已经达到10.22%,按目前趋势预测,还会持续上涨,可以说,蛋糕越来越大。这也是BALABALA切入这个品类的重要原因。

其次,看下市场竞争。市场普遍存在的现象:儿童羽绒服市场存在无专业化、无细分化的需求空缺,大多数品牌的做法是,将儿童羽绒服都放在成人羽绒工艺体系里,缩小化运作。这就没有深度考量到孩童成长穿着的细节需求。

既看好市场,又找准痛点。Balabala做了品类创新深耕细作。为了提供更好的儿童成长设计、生产适合儿童体型、符合儿童运动的各类羽绒服,而不仅仅是成人款的缩小版,Balabala充分挖掘孩子在不同年龄阶段的成长特性,用心打造出每一件羽绒服。

当然这背后,是品牌升级、技术研发、供应链精细化管理、经销商体系、零售门店的模块化运营等支撑体系。

而现在,Balabala又有一个新的目标,就是成为儿童羽绒服标杆。

  Balabala的进击路

从2002年,Balabala首一家专卖店开业以来,随后一发不可收拾,迅速向国内各大城市全面扩张。这17年时间,持续提供约6亿件服饰。截止目前,门店覆盖超过800个城市 ,每年服务约2000万户家庭,超过100亿的年销售额,超过25%的超高年均增长率,以及常年稳居影响力与市场占有率榜首的地位,成为童装零售翘楚。

这次Balabala“新羽宙”IP要打造成为国际童装典范。媒体认为,Balabala要塑造中国童装品牌在全球的地位,这条进击路仍要依靠几个关键密码:

品牌+产品的双发力。Balabala一直树立的是童装标杆品牌形象,再加上这些年在国内市场的深耕,品牌影响力、美誉度和忠诚度都具有一定优势。如Balabala 为孩子们提供各种展示自己的平台,不断举办丰富的品牌活动和公益活动。此前还与迪士尼合作,提升品牌的国际地位。

产品设计和技术也一直是重中之重,比如与全球著名的面料研发商——东丽公司合作,将其纤维研发的核心技术应用在轻羽绒系列中。还与全球著名的时尚咨询公司贝克莱尔合作设计玩乐系列,以国际化的视野为孩子们打造可穿性强、搭配度高、紧跟趋势的多元化潮流单品。

新零售的战略布局。新零售的重点是全面加速线上线下融合,消费者的购物习惯也从以往单一的线下门店购物,转向全渠道的消费习惯。Balabala也实现了线上线下联动,比如消费者可以选择在线上或线下购物,也可以先通过线上了解产品信息,再到线下体验,实现轻轻松松购物。

Balabala目前已经建立全渠道的网络,比如实体门店:遍布购物中心、奥特莱斯、百货、街边。电商平台包括天猫、京东、唯品会、亚马逊,并开通小程序等。

在电商方面,Balabala品牌已经稳居双11电商平台大促的童装类目第1名。而今年即将到来的双11,Balabala又或许将创造新的记录。

踏准全球童装零售变动节奏。Balabala不仅在国内成为标杆,同样要踏准全球童装零售变动节奏。Balabala品牌童装在国内目前市占率居首,也要学习海外优质的品牌,同时将自己的品牌推向全球。

唯有创新,才能不断保持自己的竞争优势和市场地位。

“新羽宙”IP是Balabala在童装零售变局中,率先做品类创新的成果。也为国内其他童装企业树立了标杆。目前,中国企业在全球儿童服装行业的角色地位已经日渐加重,Balabala有责任也有义务扛起这份重任,让中国的童装走向国际。

编辑:Allen   来源:零售商业评论

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