2年100万双鞋 它究竟是怎么做到的?

首页>资讯>国际 2020-01-17 07:27 国际品牌

看到这个标题,好多人会想,2年100万双鞋,哪个牌子能这么牛。我可以告诉你,就是Allbirds。创始之后的2年内,Allbirds在全球卖出了100万双鞋,这一数字意味着这2年内的每一分钟就有一双Allbirds鞋卖出。卖出去的100万双鞋子,只有2个款式:Wool Runners以及Wool Loungers。其中Wool Runners,从2016年3月发售至今仍然以95美金的价格在Allbirds官网上出售,没有打折,更没有变成旧款而下架。在互联网女王玛丽·米克尔的《2017年互联网趋势报告》中,Allbirds被列为“较具反应能力”的品牌之一:它根据用户的反馈适时地更新产品设计,还会利用社交媒体保持自己的热度。

看到这里,有人会说,销售这么好的鞋子跟其他的有什么不一样的地方,除了在营销方法和宣传方式上下手之外,还有什么其他的过人之处。Allbirds这个来自新西兰的鞋履品牌,由前新西兰足球队国脚Tim Brown和可持续材料技术专家Joey Zwillinger于2016年3月联合创办。在创办之初,Allbirds就把一双鞋子的具体材料一一拆解:鞋面是新西兰较好的美利奴羊毛和南非的桉树做的,鞋底是甘蔗做的,鞋垫是羊毛和蓖麻油做的,鞋带是塑料瓶做的。就连鞋子的包装盒,90%是由回收的硬纸板盒重复利用制作而成的。

每一种原材料是哪个国家生产的,怎么生产的,在何处组装,生产过程是不是足够环保,碳排放多少……所有信息公开透明,消费者去线下店可以触摸材料实物,在线上可以观看生产过程的视频,公司通过了全球最严苛的共益企业(B-corp)认证,还提供权威第三方机构出具的审查报告。可见针对“环保”这个卖点,Allbirds是做得很好的,成功不是偶然,是一次次的敲打,也是对消费者的负责。也正是如此,才能创造天数般的销售数据。

然而环保是卖点,但不是单独的卖点。在联合创始人、可持续材料技术专家Joey Zwillinge看来,“Allbirds品牌发展的三大支柱‘舒适、设计和可持续性’中,可持续是最不应该被单独叫卖的”。Allbirds并不是单独一个凭借可持续理念进入中国市场的海外品牌,尽管Allbirds凭借和太古地产的战略合作,8个月内在中国市场火速开出4家线下店,在针对年轻人的营销策略上,频频和国内主流品牌合作。但稍显单一的产品系列,并不便宜的定价,能否真正赢得中国消费者的心,还有待观察。

编辑:Carey   来源:品牌服装网

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