抛物线增长的汤姆鞋 从爆红到衰落

首页>资讯>国际 2020-01-23 07:19 国际品牌

学过数学的对都知道抛物线,当然这里不用大家去计算X和Y 的值,抛出这个令人头疼的问题。抛物线有2种运动方向,一种是向上,是逐渐上升至顶峰在衰落,一种是向下,逐渐走下下坡点在凤凰重生向前发展,而汤姆鞋就经历向上方向的抛物线增长,从爆红到衰落。

Toms由Blake Mycoskie创立,主要生产帆布鞋,是经典帆布懒人鞋的升级版。在公司刚刚成立时,Toms以买一“送”一的模式运作,即每卖出一双鞋,就会向贫穷地区捐赠一双鞋。时尚和慈善合二为一的商业模式一时之间让消费者无法抗拒。据报道,在2013年之前,Toms的年销售额达到2.5亿美元,共捐赠出1千万双鞋子 。尽管一些批评人士指出这些捐助是一种市场营销策略,但是Mycoskie和他的公司得到了业界很多赞誉,公司名字经常出现在创新品牌的名单上。

然而这种以慈善名义刺激消费的商业模式不可能持久,消费者已经厌倦Toms标志性买一“送”一的模式。Toms在去年11月表示将摒弃买一“送”一的商业模式,并把把公司净利润的三分之一直接用于慈善事业。Toms的兴衰为其它以某款明星产品一炮而红的品牌敲响了警钟。品牌应当从Toms的经历中吸取教训,不断推出新的产品和资讯,并找到正确的零售策略,以确保在取得成功后持续发展。

要摆脱仅仅一时的流行,就需要不断创新……向顾客展示你的创新精神。否则消费者对品牌的消费欲望就无法持久。Mycoskie在创办Toms之前是一位连续创业家,他参加了2002年的《极速前进》真人秀节目。Mycoskie在阿根廷旅游时发现当地人非常喜欢穿帆布轻便鞋,从而萌生了创办Toms的想法。

Toms的明星产品很容易被仿冒,这对公司非常不利。鞋业巨头斯凯奇(Skechers)推出了一款类似的鞋子—Bbos鞋,同时模仿了Toms的慈善销售理念,这对Tom公司来说是一个打击。Toms的鞋子,就像昙花一现,红极一时。”

Toms买一送一的模式曾让它风靡美国、大获成功,许多公司也纷纷借鉴效仿这一商业模式。然而该品牌没有及时更新其运作方式,没有在众多竞争对手中处于领头地位,其他品牌纷纷以慈善作为营销手段,导致Toms最终没落。慈善营销在过去对品牌意味着一种机遇,但现在似乎所有品牌都在有样学样,如果你不时刻调整你的品牌运作方式,你就会被时代淘汰。

编辑:Carey   来源:品牌服装网

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