电商与商家共同抗“疫”:蘑菇街首推主播双免佣直播

首页>资讯>电商 2020-02-14 14:11

从2019年末至今,新型冠状病毒疫情的爆发不仅让普通民众感到紧张,还让很多行业陷入了极大的被动。

对实体销售为主业的卖家而言,线下门店关闭、物流受阻、货卖不出去、库存严重挤压,造成资金回笼周期延长,现金流承压已经成为普遍挑战。

看到卖家面临的种种困难,部分平台开始采取帮扶措施。2月3日,蘑菇街携平台主播,针对品牌商家推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入驻”等多项优惠举措,希望帮助商家提振销售、渡过危机。

这次疫情为服装类卖家带来的打击是巨大的。蘑菇街联合创始人、蘑菇街支付与金融CEO魏一搏称,因春节是销售旺季,品牌商家许多刚刚大量生产出来的服装卖不出去,在仓库里堆积如山。

而针对商家库存积压的困境,以服装为主要品类的电商平台蘑菇街在2月3日率先推出了多项优惠举措,以帮助品牌商家提振销售,具体做法有:

全程服务:平台安排头部主播进行销售;

不限品类:只要是正规品牌,不限品类,国货品牌特别支持;

佣金双免:3月31日前,凡是达成合作的品牌,1000万销售额内免收平台佣金,且平台出面保证主播也不收佣金;

无须入驻:不需要开设长期店铺;

无保证金:入驻首场销售不需要保证金;

交付体谅:可单谈延迟发货条件;

金融服务:可单独通过平台贷款提前支付货款。

从优惠举措可以看到,蘑菇街的帮扶是依靠自身的平台能力,在流量侧提供支持,帮助商家快速回笼资金。

资金上,“佣金双免”、“无须入驻”、“无保证金”等措施减轻了卖家的资金压力。对于定期发货存在困难、货款周转紧张的品牌,“交付体谅”和“金融服务”则提供了缓冲空间。

新政出台后,2月5日晚,蘑菇街主播小甜心开启了首场“佣金双免”的直播,因疫情期间,商家无法提前给主播送到样品,小甜心以无样品形式进行直播,一晚成功售出6万件商品,帮助海澜之家、快鱼等品牌商家消化近200万货值的库存。

蘑菇街是最早试水布局直播电商业务的互联网平台,在它业绩增长中,直播功不可没。据蘑菇街2020财年第二季度财报显示,直播GMV达人民币16.29亿元,同比增幅为115.2%,占平台总GMV的比重达39.1%,是2018年同期的两倍。

在主播和供应链上的投入,为蘑菇街换来了“深口袋”,成为其在特殊时期提出“佣金双免”的底气。通过让利和商家共克时艰,既是公益,在商业逻辑上同样自洽。正如蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪所说——“好的关系是相互成就。”

编辑:Sue   来源:品牌服装网

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