快时尚品牌:Forever21在衰退 优衣库却在前进

首页>资讯>国际 2020-02-15 20:14 国际品牌

败退中国市场的快时尚品牌Forever21,最近传出了新消息。该公司拟将以8000万美元被并购来获得资金支持。这样的价格如果放在Forever21的鼎盛时期,仅相当于一周的营收。

然而日本快时尚品牌优衣库却一直保持着开店速度,2019年新开门店86间,仅比2018年减少了4间,隐有借着行业洗牌期乘胜追击的势头。

一边是寻求房东收购,获得资金支持,另一边则是持续开店,扩张势头不减,同是国际快时尚品牌,为何Forever21和优衣库的处境会有这么大差别?

1984年,首一家优衣库门店在日本广岛开业,同年,Forever21也在美国开了首一家店。两个品牌可以说都赶上了快时尚风潮的首班车,是业内当之无愧的“元老”。

2002年和2008年,优衣库和Forever21先后进入中国市场。优衣库在进入中国市场之前,已经在上海设立了办事处,且部分生产已经在中国开展,对市场有一定的了解,于是果断在在上海开设了最早的两家门店。

六年后,进入中国的Forever21却将首一家店开在了江苏常熟,只是Forever21彼时的选择显得有些不合时宜。选择在地域上进行差异化竞争,此举也让Forever21错过了这一波增长红利。初次在中国开店出师不利,Forever21很快就关店退出了。

众所周知,快时尚品牌有一个利器,即SPA模式(自有品牌专业零售商经营),是为了适应时尚趋势的迭代速度,从客户需求出发,快速响应并且确保精准供应。在SPA模式下,产品推向消费者的速度加快了,ZARA的产品从设计到上架只需要12天,通过市场分析预判和匹配消费者需求,降低库存比例,ZARA产品出售比例高达85%,每年库存周转12次,远高于传统服装70%出售、三四次周转的水平。

优衣库的利器则是基本款。在优衣库,服装的款式极尽所能地保持稳定,五年前买过一件T恤或是卫衣觉得好穿,现在进店里仍然能买到几乎一样的款式,至多添了几个色号或是几种新材质。

曾有网友在社交网络上为快时尚品牌的服装质量进行打分,优衣库排在首位,Forever 21的打分则低于Zara、GAP和H&M。反观Forever21,每年在店租、人工上没有少花钱,可是最终所有的实惠都没有落到消费者身上。2019年,Forever21在中国市场上难得受到了欢迎,因为在大规模关店前,它将尾货以10元、20元一件的价格甩卖。

战略选择的不同,让Forever21和优衣库走上了完全不同的两条路,Forever21在逐渐衰退,优衣库却在不断前进。

编辑:Sue   来源:品牌服装网

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