品牌商的“救命草” 疫情开启全民直播卖货时代

首页>资讯>国内 2020-02-20 18:47

疫情之下,一边是门可罗雀的线下商场,一边是宅在家里消费需求得不到满足的用户,在直播模式的助推下,双方供求关系终于完美融合。如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”,那么此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。

2月3日,北京菜百首饰总店就开始尝试直播卖首饰,由导购员变身主播,在线介绍珠宝首饰的特点和价格,并指导用户在线下单。这场持续5个小时的直播,吸引了超过3000人在线观看。

此外,一家老牌百货连锁企业的银泰百货在近期联合淘宝发起的“导购在家直播”的项目,雅诗兰黛、兰蔻、悦木之源、科颜氏、NIKE等50多家品牌的导购,变身“云柜姐“开始线上卖货。

银泰百货的相关负责人透漏:一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;截至目前,首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟,累计观看量超过10万人次。

在疫情期间,北京华润五彩城、昌发展万科广场、双安商场等大型线下商场也都发布了各自的官方电商平台,尝试线上销售。

北京一家线下女装品牌所选择的是社群+直播的模式。该品牌首一次尝试微信群卖货就销售了5万多元。超出预期的销售姑娘们受到了极大鼓舞,立即开始直播卖货。经过两周的时间,直播间里的人气也由一开始的几百人增加到现在的1.3万人,一款特价T恤上线2个小时就被秒光,销量达4700件。

一家老牌的汽车经销商朱景坦表示:疫情的影响非常大,导致2月份的销量比较惨淡。但他判断客户购车的刚需还在,而且此次疫情还让人们对外出时私人空间安全性的关注度上升到一个非常高的地位。

于是,朱景和他的团队正在加紧学习直播卖车的课程。课程的平均观看人数达到了1.8万,是此前课程平均学习人数的6倍。朱景觉得,直播平台上面的交流更加平等,以前客户来店里不好意思看车,担心销售会歧视,但在直播平台上就不会有这种担心,“直播平台的开放性超乎想象。”

经此疫情之后,会不会出现“全民直播卖货”的景观呢?

编辑:Sue   来源:品牌服装网

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