网红直播的火速爆红 背后预示着怎样的趋势?

首页>资讯>电商 2020-02-22 11:09

今年来,直播越来越火。其中目前最红的带货王就莫过于是李佳琦和薇娅了。就目前来说,网红直播的火爆期主要是2019年末延续到了2020年初开始的,就好像一场洪水,从圈内蔓延到圈外,从产业蔓延到二级市场。

根据消息了解到,自从网红概念股星期六(002291,SZ)2019年10月23日出现首一个三连板开始,至2020年2月17日,沪深公告中涉及“网红”关键词的公告数达到了86份。那么主播和日常的商家是怎么接触的呢?好的主播又要怎么打造呢?

其实类似阿里V任务这样的平台。一般都会展示入驻淘宝直播的MCN机构、主播及联系方式。一般来说,每一个主播在当月都会有报价,不同粉丝量和流量的主播,相对应的服务价格也是不一样的。

商家找到了自己喜欢的主播之后,就会和该主播的类目负责人进行沟通。然后,商家仅需要再填一张写明商品名称、用途、价格、卖点、规格、特点等等的表格。当这个主播认为该款产品是可以的,商家们会把小样寄给主播的团队,主播就进行试样试用,再综合线上消费者以及其他第三方的评价进行综合评估。

直播完成之后,商家就需要再登录阿里V任务平台,将主播直播服务的订单进行确认,并对直播服务进行评价。这一点和我们在淘宝买家确认收货评价的环节挺类似的。

其实商家和主播是相对应的,商家选主播,主播也可以挑商家。有某品牌的商家透露到,淘宝高级或者超高级的主播对品牌方也会有比较大的选择空间,但是价格相对说是比较透明的。

光是从阿里公布的淘榜单就不难可以看出来,在2020年2月的时候,薇娅和李佳琦在直播业务中综合排名分别为首一和首二,两人的数据就非常仔细了。从粉丝画像来看,李佳琦的粉丝中,其中就有72.03%为女性,其中,粉丝年龄54.91%为95后,而薇娅13.33%的粉丝消费偏好集中于女装/女士精品类目,20.02%集中于美容护肤类目。

其实,每一个吸引到消费者的电商平台,当中的消费者浏览和购买行为都会被统计成为数据,而每个主播的带货能力和商业价值也被各种数据进行维度量化,这些都是都是商家在选择主播的时候,进行的参考标准。

编辑:Sue   来源:品牌服装网

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