直播成为商家的速效救心丸 林清轩尝试转型

首页>资讯>国内 2020-02-23 16:44

疫情的发生,改变了零售业的销售模式,因导购直播门槛比较低,大量传统零售业商家通过引入直播,挽救疫情期间门店“零业绩”的困境。要知道,现在受疫情影响,线下基本没生意了,导购被逼着走线上。线上直播已成为零售业销售常态化。

以护肤品牌“林清轩”为例,在面对疫情下门店“零业绩”的困境,其创始人孙来春承认转型尝试是被迫之举。从上海首一家30平方米的直营店,发展到全国400多家直营店,林清轩一直秉承着“相信、仁爱、专注、拼搏”的价值观。

疫情发生之前,林清轩一直以线下业务为主,业绩占比可达75%,线上渠道只是作为补充。受疫情的影响,毫无避免的林清轩在湖北省所有门店暂停营业。全国有157家门店闭店歇业,继续开业的170余家门店生意惨淡,整体业绩下滑90%。

林清轩也是面临着门店歇业,没有业绩销售收入,租金以及人工工资的窘境。林清轩有337家线下的百货和购物中心店以及2000人工资,每月的成本核算在3000万-4000万元。1月25日-31日,长达7天的停工状态已经让门店业绩跌至仅剩5%。

今年的春节档期,林清轩线下业绩全部崩盘,占比不足既定的5%。每年的春节档期对于线下的化妆品专卖店来讲,均是黄金周一样的业绩,此次大幅下跌一度让林清轩坠入谷底。线上直播转型对林清轩来说是迫不及待,尽管这是在赶鸭子上架。

林清轩,是上海原创品牌,自2003年创立至今,致力于以中国传统草本为原材料,制作出安全的天然化妆品。开通直播后,林清轩日均可增加3000多位新会员,99%均来自线上。2月14日情人节这天,在孙来春的带领下,100多位林清轩员工开始了人生中首一次直播,直播中有6万多人在看,卖了近40万元的山茶花油,还收到了36万个点赞,可以说是开了首炮红彩。

有了一炮而红的成果后,林清轩急追直上,其创始人孙来春决定将直播成为门店销售运营的一部分,将直播作为常态化。但这并不意味着品牌商放弃门店布局、将重心转向线上,这只是针对对现在的线下门店按照数字化方案的提高。

编辑:Sue   来源:品牌服装网

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载。

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690 QQ:1256776588

我们为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯