疫情启示录:云销售或成运动品牌的新营销模式

首页>资讯>国内 2020-03-06 16:54

虽然新冠肺炎疫情的影响逐步减弱,但企业全面恢复仍还需要时间。据了解,近日,多家运动品牌企业纷纷发布自愿性公告,对公司当下的复工进展情况进行披露。

2月17日,安踏率先宣布,截至2020年2月14日,中国大陆地区有近40%的品牌店已恢复正常运营,但仍有超过60%的品牌店仍在停业当中。集团2020年上半年的财务表现深受疫情影响,预计要到下半年才有可能正常恢复。

另外,疫情期间为了保证业绩,安踏集团将销售重心转移到线上平台,发起了“全员营销”的号召。集团共超过3万名员工和经销商合作伙伴积极参与了“企业全员零售”项目,各品牌的销售和品牌支持团队,以及所有的管理和分享团队纷纷开设了微型店铺临时扮演“微商”角色,并在朋友圈进行大量推广与宣传。

2月19日,露露柠檬通过官方微信公众号发布门店营业时间通知,宣布北京、上海、深圳、南京、厦门等十个城市的多家商场门店恢复营业,其中北京的五家门店全部恢复营业。但由于目前疫情防控形势依然严峻,线下门店客流量较小,营业时间也有所减少。例如露露柠檬北京王府井apm门店的营业时间仅为12时至17时五个小时。

由于线下门店运营尚未完全恢复营业,迫使了各大企业将目光转向线上渠道,“云展厅”、“云逛街”等模式成为了运动品牌企业的新零售手段。

据悉,2月20日晚,阿迪达斯就在淘宝直播上召开一场“云发布会”,将新款产品通过直播发布,总计超过223万人次观看,获得322多万个赞。同时,明星董又霖和淘宝主播薇娅连麦PK卖货,短短开售十分钟就售出了6000多双新款运动鞋。

有专家表示,国内运动品牌企业都在做全域营销、全员营销后,相比原来的营销方式,依靠朋友圈卖货更能拉近与消费者之间的心理距离。

虽然目前“云销售”正在如火如荼地进行,但从行业反馈的情况来看,今年首一季度整体业绩受损已经难以避免,尤其是物流和产能还需要时间恢复。

不过好消息是,虽然疫情使得运动品行业受到了很大程度的冲击,但或许这次的疫情将会改变传统零售方式。随着近几年线上直播的火爆,不少企业已经尝到甜头。放慢线下布局,开辟线上云销售或成运动品牌的新营销模式。

编辑:Allen   来源:品牌服装网

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