这三个零售品牌的自救方式值得学习

首页>资讯>国内 2020-03-11 07:21

受疫情影响,2020年首一季度国内零售业销售额大幅下降,而这次疫情也迫使零售业做深度转型。

疫情期间,各大企业纷纷采取了自救措施,其中不乏一些企业取得了较好的效果:安踏启动“全员导购”新销售模式,日销售额破千万;茵曼利用社群营销,实现50余家店铺营业完成日常140%的销量;太平鸟转场线上,实现了半数暂停营业门店有销售,日均总零售额800万+等。

  安踏“全员营销”,员工扮演微商,微信激活老客户

疫情初期,安踏集团将销售重心转移到线上平台,发起了“全员营销”的号召。集团共超过3万名员工和经销商合作伙伴积极参与了“企业全员零售”项目,各品牌的销售和品牌支持团队,以及所有的管理和分享团队纷纷开设了微型店铺临时扮演“微商”角色,并在朋友圈进行大量推广与宣传。

这个时候私域流量的潜力就爆发出来。这主要来源于日常的积累以及与腾讯微信的战略合作。这些“微商们”通过企业微信或个人微信,对自有流量池的客户进行全面唤醒。同时能做到针对老客户与纳新,从营销手段上区别对待。

  茵曼引导客户通过小程序下单

汇美集团旗下品牌茵曼联动全国600多家门店店主开展社群营销。比如每天早上9点半到晚上8点,全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中,推出特定的商品,每半小时一次,并有意识地引导顾客前往小程序中下单。

太平鸟释放一线导购的能力,把“店”搬到了微信上

导购在这次战疫过程发挥了极大作用,因为她们平时直接与消费者沟通,有很强的信任关系,再加实体店的基础,更容易实现线上转化。太平鸟4500多家门店,充分挖掘一线导购的能力,通过对导购们培训,利用线上小程序分销、直播、社群营销、企业微信等智慧零售工具,抢占先机。可以说,太平鸟的导购们几乎把“店”搬到了微信上。

虽然疫情使得运动品行业在短期内受到了巨大冲击,但长期来讲,未必不是一件坏事。这次的疫情将会改变传统零售方式。随着近几年线上直播的火爆,不少企业已经纷纷转型,放慢线下布局,开辟线上云销售或成运动品牌的新营销模式。

编辑:Allen   来源:品牌服装网

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载。

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690 QQ:1256776588

我们为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯