疫情回暖 || 抢占袜业市场先机的“秘诀”在这里

首页>资讯>展会动态 2020-03-20 11:27

新冠肺炎自发生以来,对许多企业的运行造成了不少影响。近期,在网上也看到不少关于企业面临经营困难的问题。好不容易迎来全国复工潮,全球又开始爆发新冠肺炎,许多企业在接单的路上又遇坎坷,尤其是外贸企业。

目前,日本、韩国、意大利、伊朗等国疫情最为严重。而这些地区与我国恰恰是纺织贸易进出口主要地。据了解,近期因为疫情而被取消订单的事真不少。

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上述现象在袜子行业也存在不少,受疫情影响,目前口罩成了全世界的抢手货,朋友圈也不乏袜企老板们开始生产起了口罩,也有利用直播等新零售方式开辟线上销售渠道,但这些举措对企业来说只能算是一个过渡,在疫情这样一个大环境下为减轻企业负担而做的应急之举。

随着企业复工、学校开学,国内疫情已明显缓和,有敏锐市场嗅觉的企业老板们已纷纷将目光投向了展会——参展,这是一种高效的营销方式。在展会中可以遇到很多潜在客户,并且也是面对面的与潜在客户交流、演示产品、感受服务的好方式。同时也能很好很迅速的了解目前行业的市场趋势。

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  谁先做出选择,谁便可抢得市场先机和主动权

受疫情影响,2020上半年许多展会延期已成定局,企业千万不能坐以待毙,必须主动出击。6月17-19日在杭州国际博览中心举办的2020中国(杭州)国际袜业展览会,作为疫情后规模较大的首场袜子专题展,也必将成为众多袜企以及采购商的首优选展会。

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参加杭州袜业展的6大理由

1、低成本接触合作客户

据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为以其他方式接触客户成本的40%。杭州国际袜业展作为袜子行业的品牌专业展,仅举办两届,规模已达近万平,累计买家数据20000多条,买家部精准对接,一对一邀请,保障展商订单达成率也是展会主办方努力的重要方向。

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2、工作量少、质量高

在展会上接触到合格客户后,后续工作量少。调查显示,对于展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式需要7.8个电话才能完成。同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。据不完全统计,上届袜业展现场成交额已突破5000万,后续意向成交额达2亿元以上。

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3、扩大企业影响

杭州袜业展随着办展规模的不断扩大,行业内反响热烈,不仅吸引着政府机构、袜业商协会以及许多业内人士的关注,也吸引了众多媒体的关注,再加上,主办方展前针对参展商及其产品定制展商秀、全平台发布展商推介,为展会造势更为参展商吸引对口买家客户,这里不仅仅是一个交易平台,也为参展商展示自身形象和实力提供了机会。

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4、增强客户关系

展览会是增强现存客户关系的好地方,参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、赠送公司最新产品资料、发放公司赠品、一对一的晚餐等等。

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5、竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于你制定企业近期和长期规划。

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6、产品市场调查

本届杭州袜业展展出产品包含:各类成品袜子、袜子原料以及袜子机械,如果参展商正在考虑推出一款新产品,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能和质量等方面的要求。

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参展——最重要的就是要选对展会,选对展会就成功了一半,那另一半呢?

就是要选对展位,好的机会不等人,好的展位一样不等人。

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想对还在持观望态度的客户说,心动不如行动,参展计划早些制定才能有更多的时间对展前筹备进行优化,才能有针对性的对产品进行宣传推广,如此,企业才能抢得市场先机和主动权。

编辑:Alisa   来源:浙江袜交会

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