“淘宝特价版101”开启 土味迎来高光时刻

首页>资讯>电商 2020-04-24 08:33

因“丑”出道不久的淘宝特价版,在拥有“个人资源”后,马上开启了“淘宝特价版101”代言人的征集。昨日,淘宝特价版在其官博表示:“淘宝特价版正式上线以来,已吸引超100万工厂来入驻。满月之际,现公开征集形象代言人,钱不是问题,要形象气质佳!评论区呼声较高的候选人,我们将火速联系其经纪公司。”

消息一经发出,网友评论热火朝天。有网友推荐大衣哥朱之文,认为其憨厚老实接地气;还有网友则认为,王宝强才接地气,必须是王宝强。随后,据“淘宝特价版全球后援会”统计,大衣哥朱之文、沈腾、王宝强、黄渤、雷佳音、宋小宝等的明星进入提名前10,此外郭京飞、倪大红凭借余欢水和苏大强深入人心的“土味”形象也被不少网友提起。

不难看出,网友们为淘宝特价版推荐的这些代言人都比较“接地气”,甚至有点“土味”,但又颇具国民度和实力,而这与淘宝特价版的定位有关。

3月26日,被网友吐槽“又丑又山寨”的淘宝特价版正式上线,发布的首一支介绍视频就是《我很丑但是我很好用》,“大哥”淘宝的官宣推文题目则为《家里终于比支付宝还丑的弟弟了》,随后阿里家族各位成员也纷纷前来祝贺吐槽。

自此开始,“人丑好用”成为了淘宝特价版努力营造的“人设”,还效仿“在线求饶”的钉钉,发布了一支自黑版的宣传视频,走的是《江南皮革厂倒闭了》这一“土味神曲”风。

据媒体了解,内容上,淘宝特价版将中国老百姓都熟悉的故事进行续写,当年那个欠下3.5亿债,带着小姨子跑路的江南皮革厂老板,在淘宝特价版平台的帮助下轻轻松松赚了3.5个亿。不但熟悉中带有新鲜感,还降低了大众的信息接受成本,有助于制造和传播热点。

调性上,淘宝特价版瞄准下沉市场,主打低价领域,营造货源多价格低的优势,与《江南皮革厂》所代表的低价策略重合,消费者层级大同小异。也就是说,淘宝特价版选择“土味神曲”不仅是官方玩梗,还是基于精准的人群定位出发的。

而在淘宝特价版的自黑式营销之下,通过“丑弟弟”这一亲切又接地气的人格化赋予和“土味”宣发,也成功塑造了一个极具反差萌的阿里系app形象,还获得了预期的关注度。“土味”也有高光时刻,淘宝特价版的数据显示,截至4月15日,入驻淘宝特价版的产业带商家已达到117万,成为产业带商家的巨大平台。

值得注意的是,过去三周,淘宝特价版新增用户中76%来自下沉市场。另据第三方机构Questmobile数据显示,3月最后一周,淘宝特价版活跃用户环比增长47%,是拼多多同期增幅的24倍。

可见,尽管已经是2020年了土味营销仍不过气,于淘宝特价版而言还能迎合目标消费者,有助于提高用户的品牌好感度,实现下载率的成功转化。因此,淘宝特价版也一直致力于“土上加土”。

媒体注意到,在公布外贸工厂转内销十条帮扶举措时,淘宝特价版发布了一张“椰树椰汁式”宣传图;此次“淘宝特价版101”抽奖的奖品是接地气的五菱宏光,海报和宣传视频则是渐变文字土味风。那么又丑又“土味”的淘宝特价版最终会选择谁来做代言人?谁将在此次“淘宝特价版101”高位出道?我们将保持关注。

编辑:James   来源:电商报

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