阿里的产业带直播野心:千亿GMV只是个小目标

首页>资讯>电商 2020-04-30 08:36

阿里巴巴“产业带直播”的野心有多大?

“核心KPI实现1000亿+产地GMV,孵化10万+千万营收的工厂主播,30万+工厂,全国建立100+直播产地运营中心。”日前,有爆料称阿里2021财年直播升级计划“C”项目方案已在内部确定了年度目标,相关业务人员也已谈完绩效,而该“C”项目指的是产业带直播计划。

亿邦动力随后向阿里巴巴公关部求证,得到的回应是“基本属实”。4月28日下午阿里1688发布的产业带“厂播”计划也佐证了这一消息的真实性。

阿里产业带直播作战版图

据知情人士爆料,从4月开始,阿里的作战进度是每个月拿下一个产业带,4月浙江温岭鞋靴、5月虎门女装、6月广州日化、7月无锡茶具……。4月28日下午,“温岭市政府牵手阿里巴巴1688,成为全国首一个产业带批发直播基地”的消息已出,如此看来,爆料中提及的未来几个月的作战计划也很可能属实。

根据淘宝C2M事业部公布的数据,全国已经形成了145个数字化产业带,其中13个产业带在淘宝上的销售额过10亿,全国10个数字化产业带分属广东、浙江、福建等省,分别有5个、4个、1个。从爆料中提及的产业带地域分布上看,阿里产业带直播上半年的主战场将会在广州、浙江、江苏等地。

而来自CBNData的数据显示,2020疫情后淘宝特价版、1688以及淘宝天天特卖最活跃的省份正是广东、浙江、江苏等地。

从品类来说,当下正值春夏季节交替之时,鞋靴、女装、日化不仅是热门消费品类,也是淘宝/天猫最擅长的品类。一家MCN机构负责人向亿邦动力透露,服装、美妆、个护的商家利润高,机构红人的提点也高,其中服装、个护分别在20-30%、美妆最40%-50%之间。“从这些核心品类着手去推进产业带直播计划,对平台、商家、机构来说都是最为好的选择。”该负责人谈道。

来自阿里的数据显示,目前商+直播在温岭周边产业带已有5000家企业入驻。

千亿产地GMV只是个小目标

阿里在产业带的布局已久。

2013年,阿里1688平台启动“产业带百亿采购”计划,希望“通过互联网信息化手段,汇聚产业带优势,帮助企业解决采购、销售、管理和融资的问题”。

去年7月,阿里巴巴人工智能实验室宣布“精灵产业带”计划,通过芯片、模组厂商,以及技术方案商等产业链上下游合作,向产业带输送一整套智能升级方案。浙江、广东、福建等家电产业带集群已经受益。

2019年,1688带着“产业带数字化”的理念去了全国6大产业带,4月的义乌、5月的织里、6月的保定、7月的青岛、8月的温州、10月的东莞。根据阿里公开数据显示,2019年已有145个百亿级源头产地通过1688触网数字化。

今年3月,淘宝发布C2M战略,提出在未来三年里帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过亿的数字化产业带集群。

现在,直播这股热风也吹到了产业带。淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等平台都在与产业带深入合作。一时间,产业带直播“一县”、“一镇”、“一城”的说法不绝于耳,“XX万”、“XX亿”的销售数字满天齐飞。

阿里定下“千亿产地GMV”的目标或许只是小菜一碟。亿邦动力向阿里公关部反复确认,这里的“千亿产地GMV”只是阿里1688在产地、产业带的工作目标,全部靠B2B交易实现,不包括天猫淘宝等to C渠道。

据悉,阿里拥有两块直播牌照,一块在淘宝直播,面对是C端用户,一块在1688,面对B端商家。与淘宝直播相比,阿里1688商+直播强调的是产地货,其中既有档口也有工厂,上线两年,已经发展成为1688这个平台上除搜索以外转化率最为高的业务。数据显示,1688商+直播目前的平均支付转化率稳定在20%以上。疫情发生后,商家开播数量和每天直播场次环比去年均增长500%。

1688商+直播负责人马俊成认为,相对于零售平台的直播,1688商+直播注重的是通过工厂老板、服装设计师、美妆品控师这些专业的经营者对产品特性和优势专业讲解,让买家全方位了解商品背后供应链的服务能力,将产地源头货快速通过直播内容化,降低批发买家的决策成本。

据了解,1688的产地直播计划具体是要帮助30万工厂具备直播电商能力,全年通过直播电商带来2亿订单。

为电商直播“造血”

从to C市场来看,阿里在产业带直播上的耕耘还有另一层含义。

一位资深电商界人士向亿邦动力表示,阿里无惧京东,却视拼多多为对手。原因是淘宝、天猫的优势在于品牌、店铺,阿里庞大的经济生态体系几乎囊括了全球所有的主流品牌,但在如今“消费平权”的趋势下,消费者渴望用平等的价格购买到高品质的商品,这也是所谓的“新降级”。而拼多多本就是为下沉市场而生,在产业带、中小店铺的积累深厚,这正是阿里也要极力抢占的阵地。

如果说下沉是电商发展的新趋势,而直播则为消费者和产地架起桥梁。在中国,产业带相对聚集,通过直播的方式让产业带的商家直接面对消费者,不仅让消费者能购买到更加便宜的商品,也很容易填补空白市场。

这两年,淘宝直播在产业带的活动频繁。多位淘宝直播的机构服务商向亿邦动力透露,一直都有为工厂提供直播服务,包括给工厂店铺做代播,以及走纯佣的达人带货模式帮工厂销货。不少MCN旗下的红人甚至直接驻扎到产地去做直播。

其中一位机构服务商指出,政府、平台都在扶持产业带直播这件事,“今年应该是工厂和产业带转型的绝好机会”。

某服装行业品牌商向亿邦动力表示,和其他平台相比,阿里在产业带直播的优势明显。他认为,与京东、拼多多比较,淘宝直播成立的时间更久、对于店铺的运营能力强,基础设施更适合“店播”;而快手、抖音主要是靠内容吸引用户,用户量虽大但消费属性不强,很难对淘宝构成威胁。

就直播电商本身而言,新的变化正在产生。过去几年里,每个平台都有创造销量神话的主播诞生,淘宝有李佳琦、薇娅,快手有辛有志团队,抖音签约了罗永浩。但随着电商直播进入中场战事,“造神时代”可能一去不复返。从产业带到品牌店铺,越来越多的“新主播”加入了这一行列,包括线下导购、档口老板、工厂老板等等。

在产业带直播方面,阿里重金砸向的不仅是产业带的销售与数字化,还有100所以上的产地商+直播大学、100+直播产地运营中心、10万+年营收百万的工厂主播。有人说,最了解一家公司产品的人,除了这家公司的CEO,就是他们的导购。这些生产端、销售端的人,一旦成长为主播,恐怕在垂类的能量要比网红们大得多。

一位资深电商从业者指出,在阿里巴巴眼中,通过直播做到一年千亿产地GMV或许真的只是一个小目标,培养电商直播新生力量、为平台输入新鲜血液或许更有意义。

编辑:Allen   来源:亿邦动力网

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