晋江联手聚划算 打造婴童市场新兴巨头

首页>资讯>行业观察 2020-07-08 17:44

“宝宝们,这款史努比的经典款童鞋今天限量秒杀,家有宝宝的爸爸妈妈一定不能错过……”在淘宝直播间里,主播正在卖力“吆喝”来自福建婴童用品产业带的各类商品,花式折扣与福利让直播间的气氛正热火朝天,产品一上架,立刻就被抢空。

随着疫情逐渐好转,全国各产业纷纷吹响复苏的号角。其中,福建晋江婴童用品产业带喜报频频。晋江市政府联合阿里巴巴策划举办晋江产业直播节,通过直播实现18.6亿的销售额。随后,晋江市更与阿里巴巴聚划算实现深度合作,在6月24日正式上线汇聚福建·晋江婴童专场,让福建晋江的婴童用品产业再创佳绩。短短3天时间,福建地区的婴童商品销售同比增长120%+,其中纸尿裤卖掉了80多个仓库的,雀氏与安尔乐稳居纸尿裤品牌前10,直接带火一座城,迅速推动晋江婴童用品产业带回暖。

在这耀眼成绩的背后,离不开品牌企业30余年的产业深耕与政府的大力支持。

三十年产业经营,婴童产业带巨头并起

80年代末90年代初,改革开放的春风吹满地,晋江婴童产业开始快速发展。1985年前后,恒安开始涉及纸尿裤领域,创业30年将恒生纸尿裤做到全国市场首一。在1989年成立的嘉利儿童用品公司坚持自主创新,为奔驰、路虎等品牌生产童车,让“晋江制造”远销韩国、美国、欧洲等国家和地区。

在市场经济蓬勃发展的三十年中,危与机交互缠生,但晋江婴童产业凭借其集群发展形成完整、强大的产业链优势始终立于潮头。在纸尿裤、童装童鞋、玩具、婴儿腰凳等多个婴童用品领域,涌现出恒安、婴舒宝、嘉利、安踏、抱抱熊等众多品牌。正如晋江市商务局有关负责人所说:“晋江婴童产业在多个领域、多个品类上拥有较高的市场话语权,依靠鞋服产业的优势延伸,在制造工艺流程上也拥有得天独厚的资源和优势,正逐步成为晋江新的产业地标。”

但经过30多年的发展,母婴市场竞争已是白热化阶段,随着新的商业模式、行业风口的兴起,行业的发展格局时刻在发生改变。在市场环境不断变化的当下,是否会动摇晋江婴童产业带的巨头地位?

产业格局变化,行业巨头的破局之路

随着全面二胎政策放开,中婴产业达到万亿级市场,市场容量仅次于美国,成为全球第二大婴童产品消费大国。

为了争夺这个万亿级市场,大资本纷纷进入婴童行业,大宗并购案陆续上演。而且,随着电商崛起,一批拥有价格优势的电商品牌涌现,线下80%的母婴实体店竞争激烈,超1/3门店不盈利。现有的渠道成本、流量成本不断增加,再加上疫情的影响,都冲击着晋江婴童产业带的发展。在行业发展面临危机时,晋江政府也在积极寻求破局之路。

晋江市商务局有关负责人表示:“面对突如其来的疫情影响,晋江市委、市政府与企业共克时艰,因势利导帮企业找方向、定航标,及时帮一把、扶一把、推一把。”在线下,政府通过方向引导、搭建平台、优化环境、政策扶持四手抓,引导企业开展产品、技术、品牌、管理和营销模式的创新,为企业引人才、创平台、降税费,激发晋江婴童行业创新、创业、创造的活力。

针对线上市场,晋江市也与时俱进,积极抢抓直播电商的发展契机,牵手阿里巴巴聚划算启动“汇聚福建·晋江婴童专场”项目,寻求销量、口碑、品牌与产业带影响力的多维突破。

手握强强联合的剧本,晋江婴童未来可期

2002年,总书记总结提出的“晋江经验”,秉持着“锐意改革、大胆创新,闯出了一条独具特色的经济发展道路”的信念,晋江走到了县域经济基本竞争力全国第四的位置。

“泉州始终牢记总书记嘱托,实实在在、心无旁骛做实业。”据全国人大代表、泉州市委书记康涛说,“目前,企业反映,国内市场恢复80%以上,国外订单恢复40%,品牌企业订单基本与去年持平。今年1-4月,泉州全市产值亿元以上企业同比增长2.4%,产值5亿元-10亿元企业同比增长5.5%。”

得益于这份信念和支持,晋江婴童产业与阿里巴巴聚划算紧密联手,汇聚起“从老牌巨头到新兴巨头”的澎湃力量,聚集晋江婴童产业带优质企业与品牌形成品牌联盟,让晋江婴童用品企业在聚划算的首次集体亮相,推动婴童用品产业快速复苏和升级。晋江市建立了婴童产业直播基地,32间不同主题的品牌直播旗舰店,5000平方线下选品共享中心展厅,包含了晋江优势品牌和全品类项目,单是凭借淘宝直播,日产出达50万元至60万元。另外,还与阿里巴巴签署了战略协议,双方将围绕深耕国内电商市场、帮助外贸转内销、发展“数字生活”新服务、打造“线上展会”、构建国际营销渠道、联合开展电商人才培养等六个方面,开展全渠道、全领域、全方位的发展合作。

其实,早在4月下旬,晋江市就已经携手阿里巴巴举办线上鞋(体)博会,展会期间线上累计GMV交易额超10亿元,采购商、观众线上访问近百万人次,全渠道曝光量超过1871.5万。5月举行的“十行百场千企万店”促消费活动,又联合阿里巴巴等电商平台和各大企业、商圈,线上线下相结合,引爆消费狂潮。

所以,对于汇聚福建·晋江婴童专场,商务局有关负责人充满了期待:“与阿里巴巴集团开展新一轮战略合作,有利于更好助推企业拓展线上市场、推进产业数字化转型,也是适应新经济新消费发展趋势,做大做强传统优势产业的有效抓手。”活动的成功,验证了合作的有效。

在聚划算“汇聚福建·晋江婴童专场”,以爆款推荐、大牌神券、1元秒杀、婴童产品榜单等真正惠及消费者的电商营销玩法真正让消费者记住了“晋江制造”的优质产品,助力孵化婴童行业新锐品牌,深耕国内电商市场,引爆晋江婴童品牌。

阿里巴巴还为晋江提供了专属客户经理,建立起晋江本地化电商服务中心,提供全方位、一站式电商服务;搭建晋江本地商学院,设置课程培训,帮助企业人才从0经验到精通的水平提升,打造爆品营销。

汇聚福建·晋江婴童专场打造了“直播+产业+电商”营销模式的范本,让母婴产品成为这座城市的“网红”名片。

编辑:James   来源:电商报

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