“1元钱”的力量:淘宝特价版杀入拼多多腹地

首页>资讯>电商 2020-07-13 08:21

未曾料想,买不了吃亏买不了上当的“1元钱”,却成了淘宝特价版狙击拼多多最猛烈的攻势之一。近日,淘宝特价版宣布,将联合平台上120万产业带商家推出电商史上首一个“1元购物节”。

淘宝特价版负责人介绍,“1元购物节”将常态化,每周五上线。专区内商品涵盖3C数码家电、美妆、个护等数百个类目的商品,七成以上货源都是直供海外外贸工厂生产,同等质量却低于大牌的价格。

而据媒体了解,这并不是淘宝特价版首次采用“1元钱”低价策略,此前在618期间,淘宝特价版就上线了1元专区。100万件来自全国工厂直供的平价商品全部售价1元,还能享包邮。

如此凶猛的打法,也获得了用户端热烈的反应。数据显示,天猫618期间,淘宝特价版App在各大应用市场下载量持续飙升,稳居AppStore购物应用榜首位,仅6月15日一天,新注册用户就超过100万。

事实上,“1元钱”的力量并不容小觑,在价格敏感的下沉市场,“低价”就是王道,而淘宝特价版正以“低价”为刃,一步步地切入拼多多腹地。

据了解,上线之初,淘宝特价版就在无限放大“特价”这个业务心智。比如从APP设计上,硕大无比的“特价“二字,就能看出来了。此外,为了强化这个“特价“,阿里官方的营销,甚至不惜自黑的说它很丑——家里多了个丑弟弟。

而支撑淘宝特价版“特价”打法的是“C2M”模式,也是其另一业务卖点。据介绍,在这一模式下,通过淘宝特价版,消费者直达工厂,强调制造业与消费者的衔接,消费者可由此获得直销低价的商品。

因此,在正式上线后,淘宝特价版对内,将原天天特卖下的C2M商家,B2B事业群下的1688商家都作为重要商家资源被引入。

对外,外贸工厂成了淘宝特价版的合作目标。最新数据显示,淘宝特价版入驻的产业带工厂已超过120万家;7月2日,淘宝特价版还正式上线了外贸频道。

而在淘宝特价版一手“特价”一手“C2M”的打法之下,其正显示出远超同期拼多多的发展势能。

来自相关统计显示,淘宝特价版自诞生开始,DAU每20天翻一番,相比正式上线时实现10倍增长。另据Sensor Tower统计显示,在安卓应用市场,淘宝特价版4月的下载量为拼多多的5倍。

来自第三方机构Questmobile的数据则显示,仅3月最后一周,淘宝特价版活跃用户环比增长47%,拼多多同期环比增速则仅为1.9%,前者是后者同期增幅的24倍。由于下沉市场用户的高度重合性——淘宝特价版的新用户,可以说几乎来自拼多多的用户群体。

此外,据报道,自3月26日以来,仅在义乌一地就有超过5000家产业带商家在特价版上开了新店,但这其中有六成都曾在拼多多上开店。而六成商户转移阵地,这对于任何一家电商平台而言,都可以说是巨大的危险信号。

目前来看,淘宝特价版在对产业带商家和用户展现出强大的吸引力后,仍在推出如“1元购物节”之类的“特价”打法,而被围杀到了城门口的拼多多,又该用什么来竞争呢?

编辑:James   来源:电商报

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