国美直播“抱大腿” 央视点赞只是“冰山一角”

首页>资讯>行业观察 2020-07-28 08:15

永远不要低估了一个行业巨头的决心和爆发力,即使他已经不做“大哥”很多年。“沉沦”多年之后,那个曾经的家电零售王者似乎正在加速回归。

乘风破浪的国美

国美全国31省份巡回带货直播首站近日登陆上海。国美大数据显示,2个小时时间,成交额达到4.16亿元。很显然,国美巡回带货直播初战告捷,获得梦幻开局,这或许给很多人吃下了一颗定心丸。

数日前的7月22日,国美已经正式发布了巡回直播带货的消息,势必会有很多人紧盯着国美的一举一动,全国巡回带货直播并非小目标,或许会有人置疑国美直播带货能力能否经受住考验。

2小时成交额达4.16亿元,首秀的强势表现已然击碎了一切置疑,一个乘风波浪的国美站到了众人面前。

事实上,巡回直播之前,人们对于国美带货能力的担心很可能是多余的,因为国美已经为自己正名:别人能够做到的,国美同样可以做到,别人能做好的,国美做的并不逊色。

2020年以来,国美已举办多场超级直播活动,战绩不俗。其中包括“为美好生活拼了”、“格来美”、“人人都爱造”、“向美好奔跑”四场主要的超级直播,分别实现了5.286亿、5.6亿、7.228亿、6.73亿的销售额,总成交额近25亿元。

不鸣则已一鸣惊人,在一连串亮眼的数据面前,还有谁敢对国美在直播带货领域的如鱼得水产生怀疑。

如果说数据还不够让国美证明自己,那么央视《新闻联播》、《新闻直播间》等栏目纷纷点赞国美巡回带货直播,或许就是对国美好的认可。国美喊出的口号是“买遍”,央视点赞或许意味着国美所言非虚。

在国美直播一路高歌猛进的背后,似乎一直都有央视的影子。国美在今年五一期间首次与央视新闻联合开启直播,其结果是3小时直播销售额达5.286亿。

或许是因为尝到了“抱大腿”的甜头,国美与央视拥抱更加紧密,此次巡回直播活动开启的同时,国美与央视新闻合作再度升级,国美似乎已将央视新闻视为“好拍档”。

国美的选择无疑是明智的,与央视新闻首次合作,康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位央视主持人齐刷刷出场,随便挑一个都是央视“名嘴”,更何况是四人同框,称之为带货主播“天团”并不过分。

优质主播坐镇直播带货也就成功了一半,国美深谙此道。本次巡回直播带货,国美特别邀请央视主持人朱广权和文静这对“温泉组合”前来助阵,延续了主播为国美直播造势的“传统”。

央视的地位与影响力毋庸置疑,国美与之合作直播带货无疑是站着巨人的肩膀上,很大程度上已经赢在起跑线上。但央视点赞对于国美直播的助推作用仅仅只是“冰山一角”,国美直播起飞的功臣并非只有一个央视。

国美挑战自我

来自央视新闻的一众“国宝级”主播固然让业界见识了国美直播带货的爆发力,但在风光无限的主播背后,国美的供应链发挥了不可替代的作用,也不容忽视。

国美巡回直播开启之后,有用户直播当晚下单的商品第二天一早就已经送到楼下,或许从这里,用户已经领教了什么叫做“国美速度”。国美的供应链能力,由此可见一斑。

国美不断尝试超级直播带货,其实也就是在完善供应链方面不断挑战自我。国美也许并没有多少直播的“战斗”经验,但正在通过“实战”不断积累。

在“实战”过程中,国美不断扩大自己的“朋友圈”,朋友多了,国美自然路好走,不知不觉中,加大了国美供应链的厚度与深度。

直播带货供应链的首一步自然是选品,目前,国美供应商涵盖国内所有头部电器品牌,并不断引入海外品牌,国内外供应商数量超过1万家。

如此看来,在选品上满足用户的个性化需求,国美似乎并没有什么压力。国美要做的事情,或许就是通过精准预测把控消费趋势,对用户需求进行差异化定制。

当然,仅仅是供应商还不够,国美在今年先后与拼多多和京东达成战略合作,在商品方面与两大电商巨头形成优势互补。与此同时,国美拥有了多个线上流量入口,线上流量对于国美直播带货的重要意义不言而喻。

提到直播供应链,物流始终都是绕不过去的一道坎儿,甚至有可能成也物流败也物流。在这一点上,已有前车之鉴。

国美本次巡回直播带货以超快的配送服务深得用户之心,好评不断,国美物流自然是经受住了考验,这是国美关注的焦点。

国美与京东合作,收获的不仅仅只有商品上的优势互补,京东物流体系也将成为国美巩固供应链的强大助力,京东物流的综合实力有目共睹,一旦与国美协同,国美将再添几分挑战自我的底气。

“抱大腿”的国美也没闲着,在与京东共享物流资源之前,国美已开始探索小家电、3C产品即时物流配送,“闪店送”于近日正式上线。物流是直播带货不容有失的关键一环,国美自然希望自己全程掌控。

“闪店送”的上线,是国美继大家电“送装同步”之后,在物流配送领域的又一大手笔,二者相互协同,补齐了国美物流配送服务体系版图,“国美速度”的出现已是水到渠成。

主播与供应链双管齐下,国美直播带货能够玩的更大,国美的眼中,不再只有一城一地之得失。随着国美直播的脚步踏遍全国,在气势上已经不输给任何对手。

尽管在国美直播背后,站着不少“狠”角色,但他们所发挥的作用毕竟有限,国美直播上行的较大动力,仍然来自国美自身,是曾经的“老大”回归的决心和努力。

编辑:James   来源:电商报

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