LV Tiffany Supreme都和它合作 这个品牌有啥魅力?

首页>资讯>参展企业 2020-08-05 13:43

来自德国,创立于1880年的史戴芙Steiff确定参加CKE婴童展,这也是品牌第1次于商业展会亮相。今年也正值品牌140周年,中玩协采访了史戴芙Steiff区品牌和商务代表周萍女士,她表示:“2020年是我们品牌重点在市场发力的一年,我们很高兴选择CKE婴童展这个平台,希望可以在这里结识更多志同道合的合作伙伴。”

一、以高端线带大众线,用差异化产品打造独特品牌定位

很多人知道史戴芙Steiff都是看到社交媒体上的一些新闻,它家的泰迪熊和Tiffany联名啦!它家的泰迪熊被拍出213,720欧元的天价啦!史戴芙Steiff真的这么高不可攀吗?

周萍女士笑着解释说:“品牌从1880年诞生之初追求的就是高品质和人性化,当创始人玛格丽特·史戴芙手工缝制出第1只小象开始,她想传递给大家的就是一份温暖;当玛格丽特的侄子理查德·史戴芙推出那只经典泰迪熊时,想传递给大家的就是他从动物园写生到手工制作的那份真心喜爱,玛格丽特·史戴芙提出 ‘只有最hao的才适合给我们的孩子。’一直是品牌的根本理念。”

“也正是为了追求高品质,品牌在创立之初,设计者们都选择了马海毛、羊驼毛这些高级面料,并采用全手工制作,才无意间让品牌有了高端定位和粉丝群体。现在我们的产品线覆盖人群很广,并没有想象的那么高不可攀,个别社交媒体为了吸引大众更愿意报道极端案例,但实际上大部分为儿童设计的产品价位都是中产家庭可以消费的。”

1、从手工制作高端收藏线扩展到高品质的儿童玩具、婴儿玩具系列

周萍女士说:“品牌目前主营业务其实还是中高端的儿童玩具和婴儿玩具,虽然我们的品牌确实有着非常活跃的收藏者系列和忠实拥趸群体,而且在德国总部京恩有Steiff品牌博物馆,甚至每年都会在德国的‘泰迪小镇’举办狂欢节,但如果看每年在售的产品就会发现,有80%的单品都属于儿童系列和婴儿系列,这些产品在欧洲也成为小朋友们的童年记忆,他们长大后部分忠实用户就变成了收藏系列的爱好者。”

史戴芙Steiff的产品分为4个系列,第1个是收藏者系列,德国原产,采用全手工缝制,面料多采用马海毛、羊驼毛这些高档面料,而且由史戴芙Steiff自己的面料工厂生产,从源头把控品质,这个系列均为限量生产,比如今年推出的140周年纪念系列,全球每款限量1880只,数量寓意品牌诞生年份1880年。复刻版产品、跟史戴芙Steiff家族成员有关的产品、IP授权限量款都在收藏者系列里。每一款都有自己的独特故事,承载了不同的情感,这些都是史戴芙Steiff收藏粉乐此不疲的收藏动力。

收藏者系列数量有限,为了满足更多顾客选购高品质礼品的需求,就不得不提史戴芙Steiff第二个系列--高端礼品系列,这个系列的产品做工精良,质感的材质,部分还有施华诺世奇水晶镶嵌,大多关节可动,姿态丰富,可以被更多的顾客买到。

得到父母的认可是成为孩子心爱玩具的第1步,当史戴芙Steiff得到了爸爸妈妈们的喜爱,进入大众视野的儿童系列和婴儿系列就有了广阔的市场基础。史戴芙Steiff在儿童系列里都采用了柔软、耐用、防过敏的高品质安全面料(专门针对3到14岁的儿童群体研发);而婴儿系列则是从宝宝出生的那一刻就可以使用,大多采用了纯棉或有机棉的材质,就连眼睛也都换成了刺绣工艺,以确保宝宝的安全。这部分产品跟收藏者系列有很大不同,产品更强调柔软、亲肤、舒适性,造型也更加童趣可爱,每年有近400个品种可供售卖,价位也更加亲民。

除此之外,史戴芙Steiff有很多被大家所熟识的跨界合作,很多和史戴芙Steiff拥有相同消费群体定位的品牌都愿意携手合作,打造带有双方特色的史戴芙Steiff泰迪熊,不管是和奢侈老牌路易威登、Tiffany、IWC万国的合作,还是与时尚潮牌藤原浩、BAPE、Supreme的联名,都让史戴芙Steiff在更多不同年龄段的消费群体心中留下了深刻印象。

2、精细化陈列营造情感化氛围,在毛绒品类里脱颖而出

这些高品质的材质和生产工艺让史戴芙Steiff的成本确实比其他毛绒玩具要高出不少,收藏者系列的限量产品定价普遍在1000元以上,儿童系列和婴儿系列的定价则在200元到1000元不等,这样的定价在毛绒玩具品类里还有竞争优势吗?

周萍女士说:“其实史戴芙Steiff的优势很明显,我们就是定位那些对儿童玩具也有高品质要求的人群,这个也是我们和同类品牌的差异化所在,针对那些有独特故事背景的产品,线上可以将这些故事通过适合的媒体平台娓娓道来,线下通过更加精细化陈列展现产品的细节、品质和故事,通过烘托情感化的氛围和故事化的场景来打动消费者。我们的产品和陈列立刻可以让消费者感受到与众不同的风格,从而在众多毛绒玩具中脱颖而出。”

“当然,这么做的另一个优势就是与传统的堆头陈列区别开来,以‘质’取胜,也同时为渠道商节省了陈列空间。比如我们与位于北京国贸商场的FAO Schwarz合作,在店内众多的毛绒品类里,Steiff的销售表现也是名列前茅的。”

  二、精准市场定位,借势大牌合作进行新市场推广

1、中高端定位,渠道多选一线城市顶ji商场

史戴芙Steiff在市场选择的渠道商伙伴也是和品牌定位相符的Shopping Mall和零售商,比如在北京就选择了国贸商城、SKP、侨福芳草地、东方新天地等高端一线商场,玩具品类的零售商合作伙伴也选择了FAO Schwarz这样的合作伙伴。

周萍女士说:“史戴芙Steiff在寻找合作伙伴时,最首要考虑的原则就是双方品牌定位一致,并且拥有共同的目标消费群体,所以在进入市场时,首xuan北京、上海、深圳等重点城市中最ju代表性的零售场所,今年我们很荣幸与秉臣科技携手合作开启了一段全新的旅程,共同开拓市场。秉臣科技有过相同定位品牌Rimowa等代理经验,在资源和市场策略上和Steiff契合度很高,相信Steiff的品牌资源、优质的产品加上秉臣科技在市场丰富的品牌推广经验可以一起将Steiff带上新的台阶。”

“史戴芙Steiff非常看好市场,虽然疫情让全球的市场有了更多不确定性,但是市场的情况目前来看是相对乐观的,今年上半年,Steiff天猫和京东品牌旗舰店均已开设,下半年我们将在北京、上海和深圳开设三家专卖店,另外,顾客还可以通过微信、微博、小红书等社交媒体平台看到Steiff的身影,希望可以将史戴芙Steiff介绍给更多的朋友。”

2、从日本职业棒球队吉祥物到拉着LV行李箱的泰迪熊,用跨界营销拓展目标消费群体

现在跨界营销已经成为一种主流的市场推广方式,史戴芙Steiff在这方面可以说是占据了先发优势,一方面,因为品牌历史悠久,在欧洲市场可以说是家喻户晓,从航空公司到五星级酒店,从洗衣机到牛奶都愿意定制史戴芙Steiff的泰迪熊作为自己的独jia礼物;而另一方面史戴芙Steiff优xiu的设计团队,还为品牌敲开了高端定制礼品市场的大门,他们非常擅长捕捉不同的品牌特色和塑造生动的动物造型,为很多博物馆、景区和运动俱乐部打造了个性鲜明的吉祥物,在他们的礼品店中发售。通过这些礼品定制的推广,越来越多的人记住了史戴芙Steiff。

另一方面,时尚圈也是史戴芙Steiff的主战场,CHANEL的“老佛爷”卡尔拉格斐就曾经亲自操刀为史戴芙Steiff设计了和自己一模一样的泰迪熊,更别说拍卖出天价的路易威登泰迪熊和让人爱不释手的Tiffany泰迪熊系列,通过这些合作,这些奢侈品顶ji大咖无形中也为史戴芙Steiff在高端消费人群中做了背书,让更多人认识到史戴芙Steiff的确拥有值得信赖的高品质。

周萍女士说:“我们在开拓礼品市场上确实很有优势,因为品牌积累的成功案例非常丰富,这个丰富不仅仅指各个品类的合作案例,还有合作形式上的多样性,我们也会慎重地选择合作的客户,首先双方要对追求高品质的产品有着一致的认可,其次双方需要有相同的目标消费群体,今年,我们和星巴克在上海的星巴克臻选烘焙工坊合作了星巴克独jia定制版的限量咖啡师泰迪熊,会在7月底与大家见面,除此之外,IWC等品牌也跟我们有活动礼品方面有相关合作,相信未来会有更多志同道合的伙伴加入,助力双方品牌力的提升。”

结语

当品牌进入一个新市场时,最重要就是找到自己的独特之处,并找到与之匹配的合作伙伴,不管是在渠道拓展还是市场推广方面,只有鲜明的品牌特色和精准的品牌定位,才能迅速打开局面,赢得更多消费者和关注度。

史戴芙Steiff已参加2020年CKE婴童展,如有合作意向请联系主办方玩具和婴童用品协会。

关于CKE婴童展

作为真正一站式婴童用品采购优质平台,CKE婴童展集中展示海外30多个国家和地区,以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。区别于同类行业展,在B2B基础上首创B2B2C模式,品牌企业不仅可以收获全球渠道订单,还可以与终端消费者近距离接触,实现营销模式向新零售转型;今年展品重心向“非标品”转移,帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状,打造利润新增长点。2020年展示面积超过40,000㎡,参展企业数量400+,品牌数量1,000+,专业买家数量将超过70,000位。

2020年CLE授权展、CKE婴童展、CTE玩具展、CPE幼教展于10月21-23日在上海新国际博览中心四展同台,老时间、老地点、成效更好。目前,参展申请及参观登记系统全面开放,百度搜索CKE婴童展,登陆官网,点击企业抢订展位或买家登记采购即可参与。

编辑:waylon   来源:CKE中国婴童展

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载。

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690 QQ:1256776588

名品乐购FASHIONABLE
  • 红凯贝尔女装
  • 戈蔓婷女装
  • 芊伊朵女装
  • 爱依莲女装
  • 描刻(miaoke)女装
  • 曈行女装
  • 珂希莉女装
  • 例格女装
  • 查看更多>>
我们为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯