拼多多密集“造节” 将“真香”进行到底

首页>资讯>电商 2020-08-06 17:28

据说,很少有人能够逃脱“真香定律”。继上周启动首届“真香节”之后,拼多多近日又宣布上线“百亿补贴节”活动,似乎要将“真香”进行到底。

“百亿补贴节”从8月6日开始,持续至8月8日。期间,拼多多将加大补贴力度,覆盖家电数码、美妆个护、母婴亲子、食品饮料、服装箱包等近20个品类的上万款商品。

而在“真香节”中,拼多多宣布拿出1亿元现金,被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。另外,“真香节”活动主题页还分为“中年版”和“青年版”,吸引不同年龄段的用户。

在此之前,拼多多还推出了“520秒杀节”、“清凉节”、“多多亲子节”、“春耕节” 、“农货节”等。

事实上,在电商领域,这样主打补贴让利的购物节并不少见,每年的“双11”、“618”、“818”在业内掀起了一阵又一阵“腥风血雨”。

但对于拼多多来说,陆续推出“真香节”、“百亿补贴节”,除了要扩大自身的影响力外,或许还有着另一层考量。

一份舆情大数据显示,自2019年5月拼多多上线百亿补贴后,在网上与“百亿补贴”联系最紧密的高频词汇是“真香”。

对于“真香定律始祖”王境泽来说,“真香”的是饭菜香味,而对于消费者来说,“真香”则代指具有惊喜性的购物体验。换句话说,拼多多提供的价格补贴提升了商品的性价比,从而也提升了消费者的体验感,“花得更少,用得更好”。

据悉,拼多多“真香节”负责人也对外表示,“希望让‘Z世代’的用户们在性价比的提升中,感受到实惠与乐趣。”事实上,这也正是拼多多在用户运营方面秉承的逻辑之一。

在去年11月的第三季度财报电话会上,在被问及用户增长和变现率相关话题时,拼多多战略副总裁David Liu指出,如果用户越来越多和平台互动、购买,他们会不断增加信任,也会越来越多愿意分享。我们相信一旦参与度提高,人们体验增加,变现率也会提高。

对于这一问题,拼多多创始人黄峥则这样说:自己曾经写信给股东提到“长期”。“长期”是增长的战略,也是与变现的取舍,但自己觉得实际上没有所谓的取舍。“因为我们把花钱看作是一种投资,是一种长期的机遇,有了这样的机遇,我们就要去大量地投资,而不是说把钱都存着。”

黄峥还称,拼多多的“百亿补贴”不是口号,所花的每一分钱都值得的。

真金白银的补贴,确实获得了成效。拼多多2020年首一季度财报数据显示,拼多多的年度活跃买家数达到6.28亿,单季度增加4290万;相比2019年同期增加了1.85亿。

在最新一个季度,拼多多的平均月活用户数达到4.87亿,较2019年同期增长1.98亿。显然,拼多多用户们未来还将有更多“真香”的体验。

但值得关注的是,阿里京东等近一年来也纷纷打出“百亿补贴”的旗号,并积极推进下沉市场。这些都将考验着黄峥的“长期”战略。

编辑:JIAE   来源:电商报

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