华强北美妆生意:价格不及专柜1/3 靠微商代购年入过亿

首页>资讯>行业观察 2020-10-13 17:11

“迪奥999口红要150支,YSL小金条200支”、“雅诗兰黛七代眼霜再加80盒”、“悦木之源菌菇水给我50瓶,资生堂红腰子也要50瓶”……

就在华强北的明通化妆品市场,一家不足20平米的小档口店前,挤满了一群提着行李箱、背着厚厚双肩包的买家。除了店门口商家与买家嘈杂的议价声,还有不绝于耳的支付宝、微信收款提示音。

你没看错,这正是当下华强北异常火爆的美妆生意。而这样的戏码,在号称“拿货天堂”的华强北每天都在上演!

  从电子到美妆,“拿货天堂”华强北的转变

“华强北打一个喷嚏,可以让全国电子产品市场感冒。”这句广为流传的话,道出了华强北昔日的光辉岁月。曾几何时,被称为“中国电子首一街”的华强北,占据深圳9成以上的电子产品交易额,是亚洲规模非常大的电子产品集散地。同样,它也是无数直男眼中的圣地。

当年华强北明通数码城流行着一个口号:来到这里,就没有你买不到的手机。除此之外,这里拿货的价格也是非常感人,市面上几百块的产品,在这里可能100出头就能拿下,毕竟北有中关村,南有华强北可不是凭空说笑的。

但就像当年的BB机一样,你还没来得及说再见,他已经消失在你的视野中。现在的华强北,没有了往日电子产品的繁荣盛世,取而代之的,是一个个拔地而起的美妆店铺,口号也慢慢变成了“汇聚全球美妆品牌”。

就以华强北最为出名的明通数码城为例,这个处在华强北中轴线上的数码城,上下一共4层楼,分布着1500多个档口,里面有将近80%以上的档口,基本都是被美妆商家给占据。

类似于远望、紫荆城这类的大型数码城,也都慢慢从数码产品过渡到了美妆。以小见大,经过转型之后的华强北,现在的热闹程度已经不亚于国外首尔、东京等地的免税店。从另一个角度看,美妆生意的火爆,同样也暗示着如今的华强北已然成为国内微商代购的新“圣地”。

为什么华强北能成为微商、代购者们的天堂?

晚上11点的华强北,依旧是灯火通明。如果遇到订单较多的时候,他们甚至还需要通宵打包发单。而旁边的四通一达、顺丰代收点的工作人员同样保持着跟商家一样的工作节奏。有快递人员说道:两点下班都算比较早的了,有些站点还是24小时轮班制”。

兴许有人会问:在华强北做美妆,销路真的有这么好吗?听完当地美妆商铺老板的这段话,你就明白了。该老板着重强调:“来这里的90%以上都是国内的代购和微商,我们的主要客户也都是他们。”

由此可见,如今的华强北,已经开始慢慢取代香港、韩国免税店,成为国内众多微商代购新的美妆天堂了。那华强北到底凭什么,能够成为无数微商代购们的新宠儿?一方面,在深圳拿货区位优势明显,简直不要太方便省事。

说实话,不用出国就能拿到大牌化妆品行货,搁谁也不愿意再大老远跑到国外免税店进购产品了。另外,今年疫情发生后,国外和香港这条个人进货路可以说基本已经断了,而包罗万象的华强北,自然是就成为了他们独一的救命稻草。

最重要的是,华强北的商家支持“一件无痕代发”。什么意思?就是说产品从华强北发出,寄出人为微商或者代购者的名字,发货地址显示是深圳福田口岸。一番“精心”包装后,就会让购买者有了一种产品来自海外的错觉。

另一方面,华强北,还是我们熟悉的那个味道,拿货价低到可耻。据商家爆料,为了压低价格、获得返点,他们往往会联合多家商户一起从国外免税店订货。这样也就间接使得微商、代购者们的拿货价非常低。

就以纪梵希的306口红为例,此商品在该渠道拿货出售成本为105元,而在纪梵希的专柜店,官方定价为345元。

也就是说,在华强北能拿下的价格,不及专柜价的三分之一!因此,华强北能成为国内微商代购者的“美妆天堂”,一切也就说得通了。

华强北,生生不息的“淘金圣地”

现在的华强北,微商代购都是抢着拿货。在这种盛况下,自然是赚的盆满钵满。就拿坐落在华强北步行街的茂业天地来说,尽管受到今年上半年疫情影响,但该店业绩却并没有大打折扣,相反还比去年同期增长了25%,已经达到了3亿的销售额。而随着下半年经济的回暖,预估今年销售额可能会突破10亿的大关。

不难看出,现在的华强北就是众多商家和微商代购们的“淘金圣地”。但是,这种所谓的淘金圣地真的就没有一点阴暗面吗?

据报道显示,2019年7月,华强北明通商场要求入驻商户签订《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》。但同年11月,深圳市场监管局突击检查时,便查扣了一批涉嫌无合法来源的化妆品,并立案2宗。这件事例,无疑是直接曝光了华强北的灰色地带。

事实上,严格意义上来说,国外免税店一般是不允许用来在国内进行二次销售的。而一般的进口化妆品则需要向我国海关报关。

所以,绕过关税这个环节的华强北商家,并不能为客户提供正规的清关手续。同时,由于代购不在监管体系之内,行业内滋生假货问题也就无可避免了。

但是,这也正体现出了华强北的双面性。就像当年的手机一样,大家一面形容它是山寨机的大本营,另一面则是直呼手机之城“真香”。因此,你很难去说明华强北这种模式到底是好是坏。

如今的华强北,跌破眼镜的低价、神秘的进货渠道、香港水货的标签比比皆是。但是这里面依旧藏着大家看不懂的“财富密码”。或许只有懂行的人才能真正看透这个鱼龙混杂的弹丸之地。

时代在前进,经历大浪淘沙后,淘汰了一批又一批行业。而华强北,就像春风吹又生的野草一样,生生不息,依旧如初!

编辑:flower   来源:电商报

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