美团美妆能否像美团外卖一样一骑绝尘?

首页>资讯>电商 2020-10-15 17:15

美妆,似乎正在成为下一个兵家必争之地。为了从美妆行业中分一杯羹,美团美妆业务已经正式开启全面招商活动。

不久之前,美团还曾专门推出针对美妆线下新业态的数字化解决方案,包含线下品牌认证体系、营销服务、配送服务、评价内容、直播、探店评测等六项服务,为美妆线下实体经济的发展提供数字新服务。

而美团之所以下美妆业务上动作频频,美团美妆业务负责人来辰燕曾经给出过答案,在某次交流会上,来辰燕曾表示:我们认为美妆线下渠道具有巨大的增长机会。

同时,给出了这样一组数据做佐证:有数据机构预测未来三年美妆行业增长潜力巨大,到2023年行业规模或超6000亿元人民币,中国美妆消费者规模到2025年则有望达到4亿人次。由上述数据可见,中国美妆市场的确大有可为。

来辰燕还表示,美团美妆定位为以Location为中心的服务,主要为美妆线下渠道,或者说是线下实体店提供数字化服务。通过数字化手段服务线下的品牌直营店、渠道店发展能为美妆行业带来新的增长空间。

那么,问题来了,到底是什么给了美团发力美妆业务的底气?我们都知道,经历过“千团大战”之后的美团,逐渐开启了自己的无边界扩张之旅。

大热的服务场景中,时常能看见美团的身影,从酒店团购到旅游门票,从外卖到跑腿代购,从打车出行到无人汽车,从买菜业务到生鲜门店……也是凭借无边界扩张的打法,美团才得以在一众互联网企业之中,成功占据一席之地。

值得一提的是,在美妆业务上,截至目前,美团美妆业务已合作国内外超过100家品牌,其中不乏国际有名美妆品牌雅诗兰黛、娇兰、娇韵诗、欧莱雅,也包括国内本土美妆品牌完美日记、自然堂,以及美妆综合店屈臣氏、丝芙兰、调色师等等。

而美团也发现,有约40%的消费者会通过美团、大众点评APP来找美妆品牌的线下专卖店、专柜,喜欢在平台上分享对门店以及‘柜姐’的真实评价。同时,美妆品牌线下门店大多只依赖商场和官方公众号的自然客流,引流获客能力短缺。

此外,美团数据显示,平台年交易用户数已达4.6亿人,90后占比80%以上,并且用户群覆盖了大量下沉市场,三线及以下城市占比达67.30%。而这些用户已在平台上养成了找店及找店内服务或产品的习惯,消费者可以从线上就被种草引导至门店消费。

不过,需要注意的是,当下的美妆市场,用“战国时代”来形容丝毫不为过。别的不说,单看电商圈中的几大头部平台,如天猫、京东、拼多多等对美妆行业的野心就可见一斑。

淘数据显示,2019年,阿里网络美妆成交额达2049亿,同比增长35.4%。今年4月,阿里曾针对美妆业务发布5年2000亿美元大进口战略,并在天猫国际正式启动进口美妆“造新”计划,拟一年引入海外美妆新品牌800个,孵化年成交过千万新品牌超50个。

京东美妆也为自己制定了新的发展目标,即未来三年将以1000亿为目标进行战略升级。为此京东美妆还提出了四大策略:首一是树标杆,打造10亿、5亿俱乐部;第二是活生态,完善美妆服务商体系,打造新品牌孵化标准链路;第三是强心智,打造礼遇季,丰富品类活动;第四是升营销,强化用户运营,加强促销效率,布局直播生态。

拼多多也一直在努力补全自己的美妆短板,包括与广州白云区达成合作,共同打造“美妆优品馆”,并为白云区在工业出资、电商直播、电商人才培养、品牌孵化等方面提供帮助,力邀包括阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等品牌入驻优品馆等等。

更何况,除了上述电商平台,还有小红书、抖音电商等玩家同样对美妆行业抱有跃跃欲试的态度。未来,美团美妆究竟能否如美团外卖般,在行业中一骑绝尘,暂时还不好说。

编辑:flower   来源:电商报

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