把卖点翻译成“买点” 林清轩如何成为“心智符号”?

首页>资讯>名人动态 2020-10-16 19:32

10月16日消息,在今日举办的 “2020未来零售大会”上,林清轩创始人孙来春表示,在他看来,如果有充分的准备,就没有一定的不确定性,一切皆有定数。而品牌最为大的确定性就是成为“心智符号”。

“做一个新品类特别难,因为消费者没有使用习惯,在护肤流程中加上一道新工序很有挑战。”孙来春表示,为了应对这样的挑战,林清轩突出了强大修护力的“卖点”,并且将它翻译成了让肌肤发光的“买点”。“品牌要思考,你的广告语是卖点还是买点,卖点就是自己自嗨,买点就是让顾客嗨。”

“当创新性品牌出现的时候,你还只做传统生意就很危险。但如果有充分的准备,就没有一定的不确定性,一切皆有定数。”在他看来,在不确定性的时代,找到确定性中的机会更重要。

“心智的力量是最确定的,所有的东西都会变,人心不会变。”他进一步解释到,当一件事进入心智就会很难忘记,因此当你的企业和品牌成为消费者心智中的一个符号,或者一个代名词,成为了某一个品类的代言,无论遇到什么样的情况,你都会占据一席之地。

孙来春总结到,做品牌要做时间的朋友。随着时间的推移,品牌的心智力量越来越强大,所以品牌不要做快速的短期行为。“不确定就是未知,未知就是看不见,就是黑暗,当黑暗的时候,只要找到那个开关轻轻一按,黑暗会立刻被击退。向善的力量就是开关,心智的力量就是那个开关,做时间的朋友,就是那个开关。”

编辑:flower   来源:亿邦动力网

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