服装行业新首富:赚外国人的钱 建近1亿的员工餐厅

首页>资讯>国内 2020-10-23 08:49

近日,《2020胡润百富榜》发布,作为传统制造行业的典型代表,“纺织、服装”行业共有51人/家族上榜。

不过,在前100富豪中,来自纺织服装行业的,仅有2名:申洲针织的马建荣,身家700亿,排名第50位,以及,魏桥创业的郑淑良,身家640亿,排名第59位。其中,魏桥创业真正的主业其实是铝业,并不能算是纯粹的纺织服装企业。

全球最庞大的服装代工厂

作为“纺织服装行业首富”的马建荣和申洲针织,是中国出口金额最庞大的针织、服装生产企业,号称“全球最庞大的服装代工工厂”,其主要客户包括UNIQLO、ADIDAS、 NIKE及PUMA等国外品牌。其中,UNIQLO首大的代工厂商,就是申洲针织。

在榜单当中,走自主品牌路线,企业影响力更高、大众更为熟知的几位企业家,比如海澜的周建平、红豆的周氏父子、波司登的高德康、江苏阳光的陆克平、雅戈尔的李如成、杉杉的郑永刚、美特斯邦威的周成建等人,反而排在马建荣和申洲针织之后,身家差距甚至有近10倍之大。

从OEM转变为ODM一个字母差距背后,是企业核心竞争力

代工常被认为是低端制造,身处产业链中间环节,上游原料厂和下游品牌商几乎拿走大部分利润。

纵观整个制造业,品牌商占据绝好优势,代工利润率能够和品牌商接近的凤毛麟角,但有这样一家代工厂,专门给阿迪、耐克、优衣库等一线品牌做代工,净利润率达到21%,实属罕见,更不可思议的是,它的下游三品牌商净利润率分别为7.7%,12%,7.2%,更是超过国内服装巨头海澜之家、七匹狼,成为中国极赚钱服装厂。

1990年,马建荣跟随父亲来到宁波定居,父亲马宝兴是申洲织造副总,当时正值服装行业萧条,申洲织造面临倒闭风险,作为家里顶梁柱,父亲没有退路只能选择坚守,从人员、技术、资金一点点做起来,父亲时常教导他,信誉和技术是唯有的生存之道。

1997年,经融危机到来,纺织行业再次萧条,申洲股东将股份卖给马宝兴,经改革重组,马建荣正式从父亲手里接管申洲,在那个制造业重污染年代,他将赚来3000万利润,全部用来建污水处理厂,曾一度受到别人耻笑,他却认为做企业不要给当地带来负担。

这一个举动获得国外品牌商青睐,他用一个月时间,拼尽所有努力,拿下大客户优衣库,并合作至今。经此一役,他明白产能重要性,他开始将所有利润用来升级技术和设备。2005年,申洲国际顺利在港交所上市,他一夜之间,将拿到的9亿融资,全部用在设备改造上。

升级后的申洲,产能从开始1万多件提升到200多万件,订单完成时间压缩至15天,无人能及,凭借高效和质量保障,顺势拿下耐克、阿迪达斯代工权,并新建独立生产工厂,保证从研发到生产闭环,和客户利益捆绑。

2008年,金融危机和奥运到来,服装行业再次惨淡,申洲业绩不降反增,他逆势而为,到处建厂,危机过后,依靠绝好优势,拿下李宁、安踏、凡客等代工订单,让他一举成为运动品牌代工之王。

仔细分析不难发现,在质量、技术设备高标准下,申洲已站在行业前沿,但真正成为翘楚,是他从OEM(代工生产)转变为ODM(原始设计制造),一个字母差距背后,是企业核心竞争力,多年研发,让申洲拥有专项246件,其中面料专项90多件,也就是说,申洲从原材料、研发、设计、加工都拥有绝先的主动权,让同行很难突破这些堡垒。

这显然是一个有意思的现象。也许,商业模式的选择并不是决定性的,把一件对的事情做到极好,才是制胜之道。

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