1元包邮是怎么“套路”你的 真的比拼多多更香?

首页>资讯>行业观察 2020-10-23 09:38

双11活动将陆续开启,1元包邮也成为各大平台的先行兵。最轰轰烈烈的莫过于淘宝特价版推出的1元包邮,首批参加活动的人已经在兴致勃勃的拆包了。

对于1元还包邮的商品,名创优品创始人叶国富直言,很好奇,不可思议,想看看一块钱到底可以买到什么好东西。10元店的老板都觉得赚钱困难,“1元包邮”到底是怎么赚钱的?今天,风清就跟大家掰扯掰扯“1元包邮”背后的套路。

1元包邮,低质是硬伤

谈到1元包邮,拼多多才是真正的“鼻祖”,不仅1元包邮,只要有人帮你砍,0元包邮都不成问题。但1元包邮真的是卖一单亏一单,毕竟就算发个空包装成本也不止一元。所以后来,我们看到了,拼多多9.9元包邮才是常态,1元是噱头。

如今淘宝特价版全面推出1元包邮,想将其做成常态,拼多多在背后偷看呢。毕竟当年拼多多9.9元包邮,很多人都为黄峥捏了一把汗,这怎么赚钱啊?现在淘宝直接击穿了价格底线中的底线,难道真的是马云钱多,愿意补贴消费者?马云的钱是留着蝉联5连冠首富用的,可不是拿来作补贴的,毕竟市场的问题市场解决。

那1元包邮符合市场规律吗?眼见为实。这不已经有人收到了淘宝特价版的1元包邮产品。看着这只1元包邮的电动牙刷,感觉似曾相识,嗯,这就是某平台5.9元包邮的同款。便宜是便宜,但这样的产品到底有多少使用价值,相信用过的人心里都有一杆秤。如果将它当成电动牙刷来用,质量真的不敢恭维;如果当成一次性牙刷使用,对不起这份折腾。

费尽力气,等了几天,就是为了买个一次性牙刷?楼下小店就有啊。以此来看,这1元包邮就是鸡勒。这也是低价产品的硬伤,拼多多为此贴上了“低价”标签。低价只是委婉的说法,背后是对质量的不信任。一分钱一分货,这是不变的商业法则。

限时限量还限购,这还不是套路?

有人说,1元你买不了吃亏,1元你买不了上当。抢到就是赚到,质量不好,也能凑合用。是啊,谁让他只是1元呢?看,隔壁1元买了一箱猕猴桃,不香吗?嗯,有便宜不占大坏蛋。咱也冲进去买箱猕猴桃。下载、注册,乘兴而去,败兴而归。

因为不是你想买就能买的,猕猴桃不等人,即使等人也等的不是你。热门货都是秒光,因为不仅限时,而且数量及其有限。这哪是“1元包邮”,明明就是抢购,还不如去超市抽奖,连1元都不要。

现在明白了吧?这就是一个噱头。在看看其他的一元商品吗,多为抽纸、垃圾袋、肥皂等日用标品。但凡热门一点的都是售罄,常规的纸巾有库存,但被拼多多玩坏了,有人买的三年都用不完。事实上,任何不符合平台公平化原则的销售行为,背后一定藏着满满的套路。

1元包邮就是,不是每个人都可以买的。所以套路就出现了,限时限购限量。买不到怎么办,到非1元区逛逛了。比如1元的电动牙刷,你愿意花7.9元一样可以买到。这不仅让我想到了拼多多的“卖房卖车”,特斯拉万人团最后限量为5台,太鸡贼了。

很多平台都对拼多多不屑,但自己却不知不觉中成为了拼多多。所以拼多多才敢说,一直被模仿,从未被超越。

只要来了,总有办法“套路”你

拼多多是成功了,但“低价”的烙印成为它身上抹不掉的印迹。淘宝特价版1元包邮给出的种种规则限制,不具有普惠价值,当越快越多的人看不到诚意的时候,放弃也不是没有可能。那淘宝为何还出此“下策”?首先是为了引流,合法“抄单”。

如果不是看到了1元包邮,谁没事去下载淘宝特价版,拼多多不香吗?这种低价引流的套路在电商时代是屡试不爽,那些淘宝玩家经常将“1元起”和“1元卖”概念混淆,骗取流量。现在电商抄单的成本在20元左右,如果1元包邮能达到抄单的效果,也是爆款制造机。

其次是通过分享转化获得流量裂变。当你畅游在1元专区的海洋里,准备开启剁手模式的时候,对不起,每周每位用户有且仅有一次1元秒杀资格。当你想骂娘的时候,它告诉你,还有方法可参与1元秒杀。你可以分享给好友助力,达到了数量要求,可以再来一次。

拼多多此前就让我人品下降,又来这个?但你不甘心,还是顺手分享了。最后就是转化,收割。在你等待好友助力的时候在里面逛逛,于是各种红包诱惑,你七挑八选,不知不觉买了几件商品。本是冲着1元包邮去的,却买了许多并非1元的商品。看来笑到最后的还是平台和商家。

成于斯,也能败于斯

这样的玩法,在有商超的时候就出现了。经常去超市的人都知道,有些商超明确规定生鲜要亏钱,亏钱有奖励,赚钱要罚款。为什么?因为生鲜是每日的必须品,以低价吸引流量,增强复购率。你买完生鲜不买调味吗?兴致好了,不喝两口?当然顺带捎了,毕竟换个地方买,是需要决策成本的。

1元包邮的打法如出一辙,只不过换了一个场景,旧瓶装新酒而已。参与“1元包邮”的商家不是为了冲量,就是为了打响品牌。有人赚的盆满钵满,也有人亏了十几万。不过亏了钱却赚了流量,1元包邮战才刚刚打响,但目前已将暴露出一些弊端。

一方面淘宝只提供流量,亏钱还得商家自己扛,这就导致质量不尽如人意;另一方面,订单增多,物流服务也是能慢则慢,只要价格便宜。

因为是1元包邮,基本上也无售后之忧。平台本来寄希望通过1元包邮引爆流量,为平台带来大量高复购场景,帮助商家实现商品复购。但理想很丰满,现实太骨感。我们知道,参加1元包邮的多数为价格敏感性用户,他们不知道“忠诚度”为何物,一旦价格上涨,他们跑得比兔子还快。

而事实上,以目前的1元商品类目来看,如何让人忠诚度?何况1元包邮更多的是噱头,大部分产品都并非1元。当城市精英,发现1元包邮名不副实,也会果断抛弃。对平台而言,1元包邮是一把双刃剑,成于斯,也能败于斯,毕竟下沉市场的用户几乎被拼多多教育完了。

以拼多多的方式对抗拼多多,未必成功,因为拼多多早已不是那个拼多多。

编辑:Ann   来源:电商报

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