宝岛眼镜:双11电商平台累计销售达1.2亿

首页>资讯>电商 2020-11-12 09:06

近日,双11如期而至,这场2020结束前的关键战役也成了验证“确定性”方法论的一次绝好的实践机会。宝岛眼镜电商负责人在2020媒体11.11云峰会上表示。

据悉,宝岛眼镜双11累计销售额达到1.2亿(京东加天猫)。而和快消品相比,宝岛眼镜的成交在线上,但消费者核销的场景实际在线下。在宝岛看来,这其实是对宝岛眼镜的服务能力以及供应链的考核。

在流量端,宝岛强调私域流量的重要性。宝岛电商负责人告诉媒体,早期员工使用钉钉,微信等工具,全员营销,最终也带来了相当可观的流量。

老生常谈的“人货场”三要素,也在宝岛眼镜发生了变化。“我们的KOL就是人,但是我们已经抛弃了场这个元素,我们用京到家等方式,脱离了门店这个单一的场景。”

宝岛将自己形容为“机会主义者”。“我们这个行业不是一锤子买卖,商业的背后不是单纯的产品,也不是服务,而是强调人与人之间的关系。”在宝岛看来,增强用户粘性的最主要方式不是以人为单位,而是以家庭为单位。宝岛和用户的关系,类似于充当后者的家庭视力护理专家。“有点类似家庭医生那种”,其电商负责人补充道。

编辑:Ann   来源:亿邦动力网

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