跌幅达31% “160+”的Burberry如何获得“20+”的芳心

首页>资讯>国际 2020-11-18 11:45 国际品牌

近日,Burberry发布了截止到9月26的上半年财报(3月至9月),报告期内,Burberry的收益为8.78亿英镑(约合人民币76亿),同比下降31%。Burberry门店销售额在4-6月降幅达45%,7-9月降幅收窄为6%,10月以来已经转正。

全球市场方面,美国在7-9月同比上涨21%,亚洲地区7-9月同比上涨10%,大中华区和韩国的强势表现抵消了来自日本等地受到的疫情影响。目前,由于EMEIA地区(欧洲、中东、印度及非洲地区)的封锁令,Burberry在全球大于10%的门店仍然保持歇业状态。

值得注意的是,Burberry为融合线上线下双渠道而持续发力。以中国市场为例,今年7月,Burberry与腾讯携手,在深圳万象城打造了首一家社交零售店,将微信小程序中的社交互动体验融入到线下实体的零售氛围中。

10月份,Burberry与天猫商城的超级品牌日联手,为消费者打造了一场沉浸式的秀场体验。据统计,仅天猫平台就累积了超2800万的用户同时观看了Burberry 2021伦敦春夏时装秀。借助超品,Burberry在天猫旗舰店取得了开店六年以来首高的单日成交额。

在过去两年中,Burberry也不断为其品牌和旗下产品进行一系列的过渡转变。其中最受争议的便是新设计师Riccardo Tisci在2018年为Burberry所设计的以纪念创始人Thomas Burberry的老花图案,相较于传统经典的格纹,新的“TB”图案仿佛有着潮牌的影子。

根据媒体发布《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》,奢侈品的消费人群呈年轻化趋势,30岁以下消费者占比超50%。对于亚洲市场占比超过40%的Burberry而言,针对中国市场的年轻化战略无疑能为这个160多岁的老品牌注入活力。

为此,Burberry携手年轻明星代言人,创造了近1亿次浏览,约400万次社交媒体互动的线下活动。Burberry的CEO Marco Gobbetti将其称为“有史以来极高的互动率”。

不久前,Burberry更是宣布与王者荣耀合作,外界猜测双方的此次合作极有可能打造王者荣耀皮肤联名款。

种种举动都表现出Burberry想要笼络年轻人的决心,而中国市场也给予了Burberry积极的回应。由于品牌对新消费者以及年轻消费者吸引力不断增强,中国市场从5月份开始,全价渠道的销售额出现了高两位数的增长。

与此同时,中国市场对于Burberry的核心产品皮具、外衣以及口袋包都给出了不错的反响,在7-9月达到了较高两位数的增长率。在高增长趋势下,Burberry已决定减少品牌折扣以保证其长期的盈利能力。

Marco Gobbetti表示,Burberry已收到来自新消费者以及年轻消费者对于品牌的正向反馈,集团将持续打造更为别致的产品并加强电商平台的建设,只为进一步打动消费者。

编辑:Ann   来源:赢商网

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