先后获两轮融资的Ubras 今年双十一成绩亮眼

首页>资讯>国内 2020-11-27 09:06

如今,围绕女性产生的“她经济”正在崛起。而90后、95后女性也逐渐成为内衣市场主力军,她们的强调自我、崇尚个性的消费态度也改变着这个市场的“玩法”。

无论是维密转战中国市场,还是国内女性内衣创业风潮涌现,无不彰显着内衣市场的市场潜力。在此背景下,成立于2016年的Ubras,以内衣界新秀迅速进入大众视野,以黑马姿态快速抢占市场,成立仅4年销售额就突破10亿大关,今年更获天猫双十一内衣榜榜首。

与此同时,据公开资料显示,Ubras先后在2018年8月、今年9月对外宣布已完成两轮融资。其中,A轮融资金额5000万元,投资方为今日资本;B+轮融资金额数亿元,由红杉资本领投,老股东今日资本跟投。

国内的原创内衣品牌何其多,为什么偏偏是Ubras抢占了先机,并实现品牌的快速增长?

“无尺码”成出奇制胜的关键

在以往大胸等于性感的年代,“事业线”成为评判女人味的重要指标。上世纪90年代,不少主打“聚拢型”内衣的品牌收割一大批70后、80后消费者,比如国外的黛安芬,国内的爱慕、曼妮芬等品牌。

不过,随着90后女性消费崛起,女性主流价值观也发生了很大的变化,注重女性自身的内在感受逐渐成了意识形态的主流趋势,消费者对内衣的需求也逐渐趋向追求健康舒适、无束缚、个性化,天然色系也成为新的审美取向。

Ubras看中这一需求,成立初期将内衣视为一种自我表达的载体,以解放女性乳房为切入点,主打无钢圈的舒适性内衣。

到了2018年,Ubras创新推出新品类——无钢圈内衣的升级版“无尺码内衣”。以“让用户能够像购买成衣一样购买内衣”的核心理念,无论是A杯到D杯,还是80至140斤,这款内衣对无尺码进一步释放,适用于不同身材的女生,而且杯模更为轻薄。

Ubras的产品创新与细分的市场定位相匹配,不仅找准了自身未来在市场发展方向和定位,还减少女性用户选购产品的时间成本,有效解决供应链生产效率之余,也降低了库存管理。

而今年,凭借“无尺码内衣”,Ubras不仅在消费端中建立品牌心智,而且还在借助电商平台的红利中一展身手。不同于传统“聚拢型”内衣,Ubras的无尺寸内衣裸露较少,可以直接穿在镜头前展示。

消费者可以通过镜头直观感受到穿着效果和材质的舒适性,而且不分尺码也大大减少退换货问题。今年双十一,其天猫旗舰店仅开始30分钟已售卖5万多件无尺寸内衣。

直播矩阵、私域流量助销量攀升

由于中国传统文化常回避对身体的表述,在国内的大众语境下,内衣属于传播属性较弱的一项品类。而且不同于鞋包、T恤外套等,内衣很少被直接拿出来分享展示。

但如果品牌需要触达更多消费者,除了品质过硬之外,还要把品牌价值立体呈现给消费者,其品牌的营销方式则显得十分重要了。

得益于无尺寸内衣可视化销售在电商渠道的极好发挥,除了淘宝店铺自播,Ubras加大了直播的投入。绑定薇娅、李佳琦两位超头部主播,同时布局头部、腰部等不同层次的网红主播,形成品牌营销与产品售卖的双通道。

从今年1月到10月,品牌实现了每月最少1场,最多7场的直播。尤其在3.8节品牌通过以薇娅为首的直播组合拳,将店铺销量直接提升了398%。随后,Ubras开始把各类单品提上直播间日程。

不过,区别于其他品牌,Ubras的带货,也走明星路线。去年10月20日,也就是双11预售开启前一天,Ubras正式官宣欧阳娜娜为首位品牌代言人,并借此次代言与欧阳娜娜联手打造联名礼盒产品。

而张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频在今年不断在小红书、抖音、微博等社交平台,也有效帮助品牌提升影响力。

与此同时,Ubras也通过私域流量的运营,深化“种草”机制。早在去年7月,品牌就开始通过“U喵”这一微信个人号发布试穿活动等福利触达小红书用户。通过小红书所承载的“种草”环节,很好地聚集私域流量,甚至引流回直播间,从而直接形成变现闭环。

可以看出,Ubras能在今年疫情下逆势发展,离不开多渠道平台营销布局:一方面,通过以头部主播为首的直播、明星直播以及店铺自播三种方式构建直播带货矩阵;另一方面,在私域、小红书、直播间形成种草闭环,建立私域流量池,增加用户粘性。

布局线下,全国设有9家实体店

虽然Ubras在线上已入驻天猫、京东、小红书、考拉等多个热门电商平台,但品牌也不忘在线下渠道的布局。

去年3月,Ubras在上海新天地开设全国首一家线下实体店。门店由日本有名的空间设计大师伊腾升亲自操刀,半开放式的选购区和较为隐蔽的试衣间不仅为顾客带来安全感,在视觉的呈现上也起到了很好的平衡作用。

店内产品以健康舒适的无钢圈内衣为主,同时涵盖内裤、家居、打底等多个品类。而在Ubras每家实体店,内衣顾问会根据顾客的胸型和身材推荐产品。

据品牌官网数据,截止2020年11月23日,品牌在北京、上海、杭州、重庆四地开设9间门店,已入驻北京世纪金源购物中心、北京龙湖长楹天街、上海新天地、上海时代广场、上海合生汇、杭州嘉里中心、重庆万象城、重庆龙湖时代天街、重庆北城天街。

而品牌官方也在去年对外透露,未来将会布局北京、上海等一线城市,并进一步开拓华东、华北、华南等地区。

在北京、上海、杭州、重庆等一线城市、新一线城市的核心地段或标杆项目开设线下实体店,展示产品之余,也可以跟顾客互动,进而了解其消费需求,及时获得体验产品后的反馈,拉近品牌与顾客的距离。

与此同时,线上流量红利逐渐见顶,疫情逐渐缓和。在这样的背景下,线下引流的势头也愈发强劲。而且要增强顾客消费粘性,挖掘高净值客户价值,在黄金地段打造线下店,也是品牌精细化运营的一个策略。

而此次Ubras的B+轮融资,除了用于产品研发、供应链端升级等,还有消费者购物体验优化方面。笔者估计,对于线下门店的布局,或将成为其主要的发力方向之一。除了Ubras之外,近五年国内有不少原创女性品牌获得融资。

这些原创内衣品牌大部分都深挖90后、95后年轻用户的语境,并通过互联网营销手段,在市场上抢占先机。不仅如此,在精准了解目标用户的需求后,Ta们还从年轻消费群的“悦己”需求出发,寻找内衣品类的新蓝海,通过满足消费者的个性化需求去获得话语权。

笔者认为,在女性意识觉醒的当下,内衣不再是简单的衣服,而是包含着女性对自己身体的爱护尊重以及对人生的态度。再加上消费升级,国内消费人群结果逐步向年轻群体倾斜,女性内衣市场的潜力将会被不断释放。而“她经济”的悄然崛起,国内女性内衣市场在扩张中面临着转型升级。资本的注入将会促成市场内更多巨头的诞生,竞争大戏将至。

然而,国内女性内衣行业整体分散度相对较高,单个品牌的市场份额不高,海外内衣企业开始布局中国市场,未来以Ubras为首的国内原创内衣品牌还有一段颇长的路要走……

编辑:Ann   来源:赢商网

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