详解互联网快时尚巨头Fashion Nova的成功“抠门营销”

首页>资讯>国际 2020-12-07 11:00 国际品牌

如今,许多品牌为了抢占市场份额,合作的营销对象不再局限于明星名人,随着网络时代的崛起,众多KOL(意见达人、种草达人、网红博主等)的崛起,纷纷进入品牌的视野。品牌与KOL的合作早已不是新鲜事,但合作的方式却有千万种,并且颇有新鲜感。

Fashion Nova是一个快时尚品牌,产品与价格亲民实惠著称。它与超过3000多位KOL和名人合作,打造了自己在网络营销领域的“小老大”地位。根据影响力营销平台CreatorIQ的数据显示,Fashion Nova在今年十月份,大约和122名KOL展开合作,其合作KOL的数量在时尚零售商中位列第三,仅位于奢侈品巨头H&M集团和运动服饰巨头Nike集团之后。

虽然Fashion Nova在KOL营销领域大获成功,但业内人士似乎对其的评价并不高,因为其广告赞助协议给出的定价太过低廉,“甚至比其他品牌商给 KOL的报价低到5到10倍”。Fashion Nova通常的营销方式是赠送服装换取 KOL的媒体价值,甚至没有任何现金支付。这也导致Fashion Nova几乎不会与那些非常有名的高级 KOL合作,只与那些小有名气的 KOL展开合作。并且一些合作过的KOL表示,因为Fashion Nova给出的报价低廉后期也不愿意涨价,所以再也没有合作过。

虽然 “KOL们”对于Fashion Nova的评价并不高,但是Fashion Nova依然在近几年获得了非常快速的发展。作为一家成功的品牌,它的成功当然不能只看表面的“抠门”。Fashion Nova产品低廉实惠的价格,是品牌的特色,也是它的的优势。品牌大部分产品的售价在20美元——50美元之间,少数产品价格则高至200美元。品牌先后推出的大码女装系列Fashion Nova Curve和男装系列,大多数产品也都在45美元之内。

有句很有名的话语“所有耗资巨大的营销,最终成本都会转嫁到消费者头上”。通常品牌耗资巨大的营销和品牌性价比是成反比的,并且将过多投资用于宣传和营销,也会使得在投资产品的设计和生产质量上不足,Fashion Nova作为一家快时尚品牌,或许正是深明此理。一直保持着低廉的价格,那又该如何保持住让消费者满意的质量呢?或许秘诀正是藏在它的“抠门”当中——将营销的成本降低到极点,那多余的资源和投资则可以用于产品的质量。

除了严格控制营销成本和和产品出色的性价比外,Fashion Nova能够获得成功的另一个原因,则是它已经成为一个彻底彻底扎根于互联网的快时尚品牌。公开资料显示,总部位于洛杉矶的快时尚品牌Fashion Nova,如今已经发展成为一个规模庞大的电商平台。

编辑:覃俊花   来源:品牌服装网

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