从A&F到始祖鸟 疫情之下 胜利的开店法是专注灵活小店

首页>资讯>国际 2021-01-04 09:30 国际品牌

在2020年之前,许多有名气的品牌开店都热衷于面积越大越好,大显得气派恢弘,留给消费者的商品选择也多,然而随着疫情的到来,灵活的小型门店反而崛起,许多大型旗舰店则因为入不敷出而无奈关闭。

加拿大有名的户外运动品牌Arc'teryx(始祖鸟)在去年被安踏收购后,本该迎来全新的发展。然而2020年的疫情打乱了这一切,宏伟的门店扩张计划也无奈被暂时搁置。随着中国疫情稳定之后,始祖鸟也开始了积极的市场扩张。

今年深秋,欧美疫情再度来袭,然而并不影响始祖鸟的开店计划。与传统开店方式不同的是,始祖鸟在美国市场开设的都是一批小规模的精致零售概念店(Icon stores)。这种店铺面积小,只有普通门店的一半,并只会售卖始祖鸟品牌最畅销的精选产品,例如Alpha SV和Atom LT夹克等。

除此外,为了不受限于门店场地小而无法满足消费者的购物需求,始祖鸟还专门给Icon stores配备了全渠道配货的能力。只要消费者到店用电脑浏览品牌的库存,选择款式、颜色、尺码等,然后就可以在家等货或者店内自提。通常时间只需一两天。

这种小而美的零售概念店优势很明显,消费者到店里一眼就能看到品牌最为受欢迎的产品,进行更加高效率的购物消费。以往大型店铺,气派是气派,丰富是丰富,但是面积过大和产品选择过多容易让消费者产生购物疲劳。并且这种店铺对于那些购物爱犹豫不决的人来说尤其友好,节省时间。

另一方面小店铺可以加强安全性,因为选择不多,店铺小,消费者很快就逛完,不会长时间驻足店内,减少感染风险。而店铺配备的全渠道的调货能力也使得小型店铺更加灵活而功能充足。

美国服饰集团Abercrombie & Fitch今年为了控制和降低成本,也在国际市场上关闭了七家大型旗舰店,专注于利用小店铺来更好的服务本地客户,并且店内经常推出新产品组合。这种策略大大减轻了公司的营业压力和租金成本,使得公司第三季度的净销售额同比仅仅下滑了5%至8.2亿美元,远超此前预期,净利润更是同比大涨550%至4230万美元!而该集团当时还表示,将会在2021年1月底前继续关闭4家门店。

2020年疫情冲击之下,小型门店以灵活的优势正在替代大型门店,如今虽然已经步入2021年,但是疫情导致的不确定性依然存在。小编想,品牌们可以吸纳这些小型店铺的开设经验,一方面减少租金成本和压力,二是店内积极放置新款和受欢迎的款式拉动销量,三则是加强全渠道调货能力,让客户即使在小店铺内也能满足消费需求。

编辑:覃俊花   来源:品牌服装网

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