专访 澄海这家30年厂商 在创二代带领下取得新突破

首页>资讯>参展企业 2021-10-19 18:04

今年是中国玩具和婴童用品协会(简称:中国玩协)成立35周年,中国玩协全媒体中心将专访一批拥有30年以上历史、与中国玩协一起参与了中国玩具和婴童用品行业兴起和繁荣的企业,从他们各自的发展历程中,探究差异化发展之道,为行业发展提供积极参考。

本次专访的是汕头市澄海区龙祥玩具实业有限公司(简称:龙祥)总经理蔡钢先生。从初初的3、5个人小作坊式生产到如今8万平米生产车间,龙祥头一代创业者如何建立竞争优势?在作为“创二代”的蔡总领导下,又有哪些新突破?

01、创一代 钻研电动玩具工艺 抢占市场先

上世纪80年代,澄海的玩具产业刚刚起步。蔡钢先生的父亲、龙祥玩具创始人蔡泽平先生敏锐地嗅到了商机,从当时的国营企业澄海家用电器厂辞职下海。

创业之初,蔡泽平先生选择了当时较少人敢尝试的电动玩具,很快就打开了局面,于1991年正式成立了龙祥玩具实业的前身龙祥塑料玩具厂。

起点高不代表一帆风顺。在那个年代,电动玩具工艺堪称复杂,龙祥在电动万向飞机的新品开发过程中经历了许多波折。由于手工开模不够精细,飞机升降屡屡出现问题。

在当地非常好的开模公司都表示放弃的情况下,蔡泽平先生亲自上阵,反复进行模具的手工打磨,失败了、再尝试,又失败,继续想办法。

“那时候我已经懂事了,清楚地记得,父亲经常晚上回家还在反复琢磨模具,有时甚至到后半夜两三点钟。”回顾这段经历,蔡钢先生深有感触。

经过一年多的钻研,蔡泽平先生终于解决了飞机的升降问题,让这架电动飞机成功的推向市场并广受好评。这种不服输的钻研精神也因此深受同行尊敬,老蔡总被誉为“飞机平”。

凭着这“一炮而红”的首一桶金,龙祥顺应市场趋势,陆续推出了电动车、电动坦克、遥控特技车、遥控机器人、遥控飞机等产品,并把遥控特技车作为重点品项,在产品外形、功能上不断升级,成为市场上深受欢迎的畅销产品。

02、创二代 发力授权IP 联合高校资源提升品牌力

从小的耳濡目染,让蔡钢先生也继承了老蔡总的这种钻研精神。在“创二代”蔡总的带领下,龙祥有了发展新思路。

1. 主动寻求华强方特授权,熊出没IP产品打开新局面

在自身产品被频频仿冒的情况下,除了拿起法律的武器积极维权外,年轻的蔡总显露了新一代的商业敏感。

他将目光投向动漫授权,积极寻找途径,终与华强方特公司取得联系,拿下了热门动漫《熊出没》的IP授权,推出熊出没遥控车系列产品。IP产品给龙祥带来了新的增长引擎,当年内销和外销零售额均破亿元。2013-2018年间,龙祥每年都因出色的销售业绩在华强方特被授权商大会上获奖。

2. 与中山大学合作,研发产品登上央视舞台

在求学期间,蔡总接触到企业与高校合作建立产学研合作基地,进行产品开发的事例,在他执掌龙祥后,便把这种模式引入到玩具产品的开发中,与多家高校合作建立产学研合作协议基地,通过设立奖学金的方式,鼓励学生进行玩具的创意设计。

蔡总表示:“年轻人群有特别视角和创意。一旦发现有较好的点子,龙祥将从市场前景、成本控制、技术表现等多个角度进行衡量,终选择合适的创意转化成玩具产品推向市场。”

蔡总介绍,通过产学研合作问世的玩具产品有4款,包括采用新型发光材料的智能龙及太阳能新能源的潮品龙等。与多所高校合作的“中大智能产学实践基地”项目,其成果之一“酷汪智能机器狗”,在上市的头一个月,销售额就超过了300万元,还登上了2018年央视《东南西北贺新春》特别节目(央视小春晚)的杭州分会场,节目播出后,产品订单量激增一度卖到脱销。

在30周年到来之际,龙祥还将推出7-8款产学研合作模式玩具新品。蔡总表示,随着产学研合作模式的不断发展以及合作流程的优化,新品上市的速度将进一步加快。

3. 确立三大品牌线,打造自主“龙”IP

蔡总介绍,在30周年到来之际,龙祥将确立三大品牌线:龙祥玩具、龙祥科技和贝多方,三大品牌各有侧重,分别发展不同的玩具品项。

“龙祥玩具”将继续目前的电动遥控类玩具,通过新型材料的应用、工艺水平的提升以及增加更多炫酷功能来进行工艺提升;“龙祥科技”重点发展跨界、智能玩具,通产学合作模式,将更多“黑科技”应用于玩具产品的研发设计中;“贝多方”主要进行低幼益智玩具的开发,将会引入一些幼儿喜爱的IP,如超级飞侠等。未来,围绕三大品牌线,龙祥将分别建立事业部独立发展。

蔡总还透露,在国潮盛行的当下,龙祥将以龙为主体形象打造自有IP,把新的产学合作成果发挥到极点,这条神秘的“科技龙”将在近期正式发售,并且正在积极争取再次登上央视舞台表演的机会。

结语:从龙祥玩具的发展历程中,可看到两代带领人一脉相承但又富有时代特色的发展思路。老一辈抓住机遇兢兢业业开疆辟土,使企业形成竞争优势;新一代在传承的基础上,更将新发展理念融入企业管理,注重新科技、新工艺的研发和应用,增强企业科技实力和品牌名度,推动企业的突破发展,这也是中国玩具行业发展的一个缩影。

关于CTE中国玩具展

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编辑:叶玉欢   来源:CTE中国玩具展

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