CLE中国授权展 玩具和婴童品牌借力IP“名利双收”

首页>资讯>展会动态 2021-11-15 15:10

在Z世代逐渐成为玩具和婴童用品消费主力军的当下,通过获得IP授权进行产品开发,是打动年轻消费者的有效做法。

《中国品牌授权行业发展白皮书(2021年)》显示,Z世代年轻人群中,有46.8%年度购买授权产品/IP主题体验4-6次,93.4%购买授权产品的价格高于同类产品。

有IP形象的产品有助于提升复购率,增加新用户,提升企业总体利润,并借助IP的影响力增强自有品牌的竞争力和认知度。如何找到与品牌定位契合的授权IP,可以从以下这些方面着眼。

1、迎合Z世代消费心理

Z世代年轻人在相对优越的物质条件下长大,他们在消费选择中更注重情感共鸣和个性表达。玩具和婴童用品品牌商可以结合品牌和产品的特点,选择能够引发年轻人价值认同的IP进行合作。

引发情感共鸣 (代表IP:Hello Kitty)

中国的Z世代年轻人中有相当大一部分是独生子女。伴随童年生活的经典IP在他们心中留下了难以磨灭的印象,具有丰富的情感和精神共鸣力。

Hello Kitty就是这类的代表性IP。其乐观开朗、元气率真的形象,总是能够击中“少女心”,迎合了众多年轻女性的心理需求,在世界都广受欢迎,授权商品包罗万象。

不少玩具和婴童用品品牌也选择与Hello Kitty合作,涉及潮玩、毛绒、拼装积木等多个品类,在产品开发上突出差异化,满足各年龄层及粉丝的喜爱。

例如,澳捷尔开发制作的Hello Kitty全明星毛绒公仔,选择不同主题风格的设计收获女性消费者芳心。

潮玩品牌LAMTOYS则将机械形态与Hello Kitty经典造型“混搭”,开发出具有反差效果的半机械盲盒,还采用了磁吸设计,不同款式间可随意组合,在众多盲盒产品中独树一帜,成为热销爆款。

潮昇动漫结合自身产品特点,推出拼装系列凯蒂猫盒子,外壳可作为积木的拼插平台,积木包配件可DIY自由组装,让Hello Kitty的粉丝们又多了一个买积木的理由。

表达生活态度(代表IP:Sumikkogurashi角落小伙伴)

Z世代年轻群体生活态度崇尚与众不同,对于能够反映和表达他们处世哲学的IP形象,自然感觉亲切又熟悉,产生较高的认可度。

Sumikkogurashi角落小伙伴是来自日本的动漫IP,拥有多个形象,迎合了当代年轻人喜欢在人多的场合坐在角落里来寻求安心感、或多或少的“社恐”的心理。

在充分发掘品牌特性和市场需求的基础上,广州凯佩珑推出多款角落小伙伴毛绒衍生品。角落小伙伴总是喜欢呆在能够使他们感到安全的角落里面,身体圆滚滚软绵绵,温暖可爱治愈的特性深受小朋友和都市年轻人的喜爱。

Giman公司推出Sumikkogurashi角落小伙伴儿童口罩,以萌趣可爱的外观以及超柔软舒适耳带的设计为特色,广受欢迎。

此外,Z世代在真正国力下成长,拥有足够的文化自信。国潮已经成为流行文化的重要组成部分,国潮IP系列产品也更容易受到消费者的认可和欢迎。

2、抓住Z世代兴趣爱好

Z世代年轻群体乐于接受新鲜事物,并愿意为自己多元兴趣买单,如游戏、漫画、星座等,甚至表达个性化情绪的表情包,都可以被他们追捧成潮流IP。

玩具和婴童品牌要进入年轻消费者的视野,可以选择这些类型的IP,打入各个兴趣圈层。

星座文化(代表IP:同道大叔)

星座文化在年轻群体中拥有不少的爱好者,同道大叔以“大叔吐槽星座“系列漫画的形式,用诙谐幽默的文字及配图,吐槽十二星座在恋爱、生活中的不同行为方式,吸引了大量“星座控”粉丝的关注。截止2020年底,同道大叔粉丝突破6000W,成为星座娱乐领域的IP。

不少玩具和婴童用品品牌商选择与同道大叔合作,从产品包装、外观等方面,以特殊的星座文化形象,引发不同星座消费者的关注,品类涉及纸尿裤、拼插积木、眼罩、棉柔巾等。

同道大叔×俐智Loz拼插积木

表情包文化(代表IP:小蓝和他的朋友、嘀嗒兔)

为了彰显个性,更形象地表达个人观点,表情包斗图已成为Z世代年轻人们的“标配”,催生了众多表情包IP形象,如:小蓝和他的朋友、嘀嗒兔等。这些生动萌趣的二维形象同样可以通过玩具的形式展现出来,以此来吸引年轻群体的关注和认可。

嘀嗒兔毛绒玩具

“小蓝挨打”拼图

3、满足年轻父母个性化需求

新一代年轻父母在婴童用品的选购上,也立足于自身爱好,力求彰显个性,品牌商们选择与广受年轻父母和孩子欢迎的萌趣IP形象进行合作,开发出充满个性化色彩的婴童产品,迎合了宝爸宝妈及孩子们的双重兴趣。

躺倒鸭 童装系列

轻松小熊 纸尿裤

《咖咖熊和他的朋友们》萌趣&国潮系列产品

结语:

为帮助被授权商准确对接IP企业,IP365X网站联动CLE中国授权展,推出“CLE云贸主题周”活动。Hello Kitty领衔三丽鸥家族30+ IP,以及轻松小熊、同道大叔、小蓝等100+国内外IP的授权方/授权代理方,都可在IP365X网站实时对接。

玩具和婴童用品品牌商可在深入了解Z世代年轻群体特征基础上,选择与自身品牌调性契合的授权IP,通过二次开发及联合推广的形式,获得流量和销量的双增长,走出一条差异化多赢发展之路。

关于CLE中国授权展

作为对接世界IP商贸优异平台,作为商务部批准的唯独以“中国”字头命名的授权展,CLE中国授权展由中国玩具和婴童用品协会始办于2007年,已成功举办14届,现已成为亚洲规模首大、具行业影响力、具威严性和标准性的商贸平台。

2022年CLE中国授权展举办时间是2月23-25日,地点在上海新国际博览中心,云集世界IP超过2000个,其中400+闻名的IP参展。目前,参观预登记火热进行中,玩具、婴童、配饰、皮具箱包、礼品赠品、运动户外、钟表、乐器、家电、化妆品、洗涤用品、生活用纸、食品、饮料以及文具和办公用品等企业,以及主题空间、商场、游乐园、商业地产授权商等。

编辑:钟志豪   来源:CLE

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