在2021中国幼教公益论坛上，广东碧桂园学校副校长兼PYP（国际）幼儿园张军园长，分享《出生率急剧下降背景下幼儿园长线招生规划与品宣活动》演讲，来看现场。

《中国教育发展报告（2019）》指出，中国学前教育总供求关系逆转或将提前来临，中国民办幼儿园的黄金时期已经宣告结束。面对生源、价格、师资等竞争，民办园该如何应对？听张园说。

应对变革 积极谋划

这是一个“不确定”的时代，家长觉醒了，同行进步了，时代变了，怎么办？张园认为，狭路相逢勇者胜，在不确定的时代，要寻找确定的方向，做确定的事情。

“确定的事就是正确的事，就是对的事。”张园说。马斯洛需求层次理论中有一层需求是“自我实现”，在竞争如此激烈的当下，民办园需要从“自我实现”前进。

认知重建。人之所以忍受不了未知的不确定感，是因为认知有所偏差。错把未知的未来看作是危险的、可怕的、难以把握的，甚至是灾难性的。

当我们试着到现实生活中去检验自己那些负面的自我陈述和想象，结果可能会发现，那些不好的结果并没有发生，这样错误的认知就能得到修正。当认知系统得以重新构建，人就不再受制于不良的负性思维模式，而是以崭新的视角去看待未来和不确定。

第二步，接纳和享受不确定。对于我们变幻莫测的人生，能确定的其实就是不确定性。只有勇敢地接纳不确定，才会不断走出舒适区，积极开拓更广阔的世界，实现自我成长。

第三步，积极理性的自我对话。我们惧怕未来，不敢尝试新的挑战，是因为我们内心总是播放自我否定的声音。学会积极理性的自我对话，不断尝试新的挑战，能让我们充满前进动力与信心。

民办园要“突围”，必须要完成两次重要升级，一是战略升级。从“把事情做对”，到“做对的事情”。二是影响力升级。追求高质量，打造品牌口碑。

招生规划 品宣策略

人生充满各种选择题，在正确与错误之间，人们会选正确的；在困难与容易之间，人们会选容易的。是这些选择塑造了我们，我们的选择成为今天的自己。

具体到一个幼教经营者的身上--忽悠家长，只喊口号不抓品质，是容易的；用别人家的课程，自己不研发，是容易的；拷贝别人家的PPT，自己不动脑，是容易的；挖别人的墙角，自己不培养人才，是容易的。

但是，好走的路都是下坡路，难走的路都是上坡路。张园说，要用做百年名校的心态，去规划园所发展，就如唐僧团队历经九九八十一难才取得真经，经过认真、刻苦的努力，完成困难的事情，才能真正取得成功。

艰难的道路上不会拥挤，与其更好，不如不同。张园认为，今后的竞争，将越来越不是“争一”，而是“找一”，民办园要找到不同于别人的、真正属于自己的优势。放弃、牺牲一些东西，专门去做家长需要的、对手比较薄弱的、自己非常强势的、重复地去坚守的东西，即做好准确的定位。

一旦确定发展定位，则不轻易改变，但该“变”的时候还得“变”，与时俱进才能避免陷入“定位惯性”。张园表示，园所未来的发展比现有生源更重要，不可为眼前的利益，忽视园所长远的发展。

张园分享自己27年来幼教改革实践的感悟：园所在原有路径上获得自然增长，是不能取得新突破的，一定要重新定位，寻找新道路，找到家长选择你、而不选择竞争对手的原因。

比宣传更重要的，是做品质。“不要去追一匹马，而是该用追马的时间来种草，等到春暖花开的时候，就会有一群骏马任你挑选。”张园与幼教人共勉，“在不确定的世界里，给自己一个笃定的价值观，放手去做，即使你认为结果可能是糟糕的，但你至少在向前！”

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