老板们都在抱怨实体经济不行了，电商抢了线下的客户和生意，关店潮是市场趋势。但有一个品牌4年开了1000家店，95%的门店一开门就盈利，懂行的老板想参与投资还得排队接受审核。为什么？100个开店，90个死在了选错品牌。不是市场不行了，而是传统的加盟连锁没有爆发力了。连锁现在流行的是“联营”，而这个逆势上涨的品牌就是内衣联营模式品牌GOSO。

前不久，享有内衣奥斯卡之称的2017-2018SIUF金肚兜奖内衣行业年度大奖评选活动中，GOSO荣获“连锁品牌”奖。仅仅4年，GOSO靠着联营模式被推到风口浪尖，表面上是新模式带来的零售爆发力，重点却是联营背后核心竞争力的打造。

都在吹“”，只有GOSO联营真正做到了门店。

加盟开店不赚钱大的问题就是库存。一年两次订货会，有的甚至四次，订完了货库存风险就转移给了加盟商。不管门店盈不盈利，反正钱都压到货上了，每年越积压越多。一年两年还好，三年五年谁受得了？

GOSO反其道而行之。货都是品牌的，卖不完GOSO兜底，真正做到了联营商。但是库存还在那里，如果品牌扛不住不还是风险吗？不用担心，GOSO行走江湖的其中一个核心能力就是“单品生命周期管理”。跨行业来看这点并不是GOSO，现在很多社区超市采用的“不卖隔夜肉”就是这个道理。早上上新，下午开始打折，每晚一个小时折扣越深直到卖完。只不过生鲜好做，SKU少备货少就行，服装不好做。

GOSO研究了4年，会员积累了200万个，文胸卖了几百万件，预测越做越准，对单品上市、热销、促销、下架的管理越来越熟练。表面看起来简单，背后的大数据模型，别人模仿不来。每一个单品都经过试销考核，达标后才能根据算法推给合适的联营店。上市后立马就有新的数据回传，优化模型算法，不断迭代创新。一旦数据发现销售好于预期，则启动补货机制；如果销售不理想，就会自动进入调货、促销甚至清货模式。因为库存是GOSO的，所以这一切都可以在后台集中管理，使得单品跟踪、爆款打造、跨区域调拨、散码归并、阶梯降价和单品清零等传统加盟模式无法涉足的零售手段成为可能，进销存效率自然高了很多。

联营商不用承担库存，GOSO通过单品生命周期管理解决库存，大家都没有压力，实现了多方共赢。

GOSO联营的背后是“快速、柔性、智慧的供应链”。

“畅销款补不了货，滞销款积压越来越多，订了货卖再差也要发过来。”业内人士反馈，这就是加盟连锁的现状：提前半年到一年订货，不管市场发生什么变化，卖好卖差都要被迫接受这批货。

相比于传统服装供应链，GOSO供应链显得更加灵活。这也是GOSO作为联营大佬背后所需承载的能力。GOSO的柔性供应链具有足够弹性，产能可根据市场需求快速做出反应，可将过去产品从研发到生产再到上架所需的9-10个月缩短至15-20天。订单量无论是100件还是上万件，均能保证在数天内生产完成，及时交货，而且品质统一可控，将供应链对市场的柔性快速响应发挥到。

GOSO供应链负责人在接受媒体访问时称：“GOSO目前的供应链模式以产业角度来看是典型的‘云、网、端’体系。”首先，云层面基于“数据+算法”构筑核心，建立用户模型、订单模型和产能模型。GOSO不仅知道用户的产品偏好，而且能做出准确的订单预测，同时也知道供应商的产能排期。其次，GOSO的用户、门店、总部、工厂、运输、仓库等环节都被打上了“标签”，被GOSO“联网”。每一个环节在网络中都是公开透明的，GOSO可以通过算法不断优化这条智慧供应链提升反应速度。每一个环节又通过终端及时共享数据，接收GOSO指令安排工作。比如厂家可通过终端实现接单和抢单，供应链专家通过终端更新、监控和调整生产进度，等等。

不难发现，GOSO联营模式表面上看是对零售效率的提升，根本上却是通过快速、柔性、智慧供应链建立了难以抄袭的产业护城河。消费者满意、客户赚钱、行业认可，这样的现象级品牌想不火都难。

“单店商品企划”让合适的货去到合适的店

“千人千面”是电商炒起来的概念。通过更的用户定位和个性化推送实现更高的点击率和转化率。受限于实体门店执行的特殊性，线下零售很难做到“千人千面”，但是“千店千面”却蕴含着商机。

“不同区域不同商圈甚至不同门店的消费者都有着不同的购物需求。GOSO把门店聚类分组，完善单店用户画像，并实现单店商品企划。”得益于联营模式对商品的掌控，GOSO先人一步的实现了“千店千面”。意味着当其他连锁品牌还在全国一盘货、门店一个样的时候，GOSO已经开始向消费者“推送”更加满足她们对价格和品质需求的商品。而这一切不需要加盟商盲目订货，也不需要特别懂货的店长、老板娘，仅仅依靠GOSO联营对单店用户数据的掌握、对店群组中相似店的算法模拟以及产品开发和供应链配合。

单店商品企划并不神奇，却抓住了零售的核心——的人货匹配。从用户需求出发，把传统的商品运营转变为更具有互联网思维的用户和门店运营，助力GOSO联营模式实现了“合适的货在合适的时间以合适的数量去到合适的门店。

研究下来，GOSO联营模式表面上看到的是爆发式的店数增长和的盈利水平，其根本优势却在于背后的经营方式和核心能力，抄都很难抄，所以连很多业内人士也表示“看不懂”。连锁业态经历了好几轮洗牌，从自营到加盟到现在的联营，每一次变革既是机遇也是挑战，需要我们细心观察、认真研究。这一次，我们是否能看懂联营的“风向标”，审时度势，顺势而为，逆势而上？