陈列，是一门做生意的技巧 顾客的消费行为，87%依靠视觉引导来完成

服装陈列和店面生意的好坏有着直接的关系。想要让服装店做到门庭若市，人来人往，那么你需要掌握一定的服装陈列技巧，让自己看起来与众不同，牢牢吸引住顾客的目光。今天巴啦品牌童装营销高手来给大家介绍常见的商品陈列技巧和方法。

下面我们一起来讨论一下在购物的过程中会有什么新发现呢？

商品和顾客视觉的交流反应过程

反应过程与行动.心理状况

注意→发现自己喜欢的商品→ 啊？什么？

兴趣 → 产生兴趣→ 有意思！

欲求→产生联想，唤起购买欲→真想试试！

记忆→记忆商品特性→原来是这样！

行动→询问销售员→决心购买

满足→买了这商品真好！真合算！

规律→关注识别→兴趣和需求→浏览和选择→试穿→延续选择→确认价格→再次光临（成为常客）

在销售服务中，我们常遇到的顾客问题有哪些？

1.品牌：这个是什么品牌？这个品牌是卖什么的？

2.款色：这个款式有多少颜色？这个颜色有其他什么款式？

3.尺码：这个款式有这个尺码吗？

4.价格：这个款式现在有折扣吗？

5.搭配：穿这件搭配什么好呢？

像这些问题的话都需要您去了解自己店里品牌的货品，不要让客户问到一个问题，一问三不知的。会显得特别不

接来下我们一起来看一下陈列童装色彩方面

相同色彩搭配

一种非常简易的搭配方法。就是将相同一色彩的相貌如如大红、普蓝、柠檬黄、明度相近的色彩搭配如深红与浅红、深绿与浅绿、深灰与浅灰等，都属于同色。如果将同色的上下衣搭配，放置在店中的墙壁上，顿时可以产生一种和谐、自然的色彩美。

邻近色搭配

邻近色即在色谱上比较相近的色彩。将这些色彩搭配，能达到色彩调和的效果。像红与黄、橙与黄、蓝与绿等，都属于邻近色的搭配。邻近色搭配时，两个颜色的明度与纯度分别开来，例如，用较深一些的蓝色和较浅一些的绿色搭配，或者用中色调和的橙和淡黄搭配，都能起到一定的对比作用，显示出一种色彩调和美。

主色调搭配

主色调搭配是在主色调的基础上，再配以一两种或几种次要色。使整个服饰的色彩就会主次分明、相得益彰。主色调相配是一种常用的配色方法。

1、给服装进行科学的分类。对于经营服装种类很多的服装店来说，想要让店面看上去整洁美观，就需要给服装进行科学的分类。比如像是做品牌童装折扣店的店铺，可以按照宝宝的年龄，将服装归类为韩版风格、时尚和潮款等等风格。这样的话，不仅店铺管理方便，而且顾客在选购的时候，也会容易找到自己需要的服装产品，并且认为该店铺在经营上相当！

2、在品牌童装折扣店店做适当的装饰。童装产品其实也是一种艺术品，相对于其他商品，其艺术感觉会更加强烈。为了突出这样的感觉，我们可以适当在店铺里面做一些装饰和摆设，提高店铺的档次和品味，引起顾客的兴趣。如果有方面需要的话可以摆放一些能成套连单的单品也是可以的。但在这里值得一提的是，装饰是陪衬服装产品的，切不能抢了原本通知中产品的风头，过分占据人的视线，给人一种喧宾夺主的感觉，那么我们再多的时间装饰自己的店铺，也会是弄巧成拙了。学会区分主推款跟连单款，客户纠结款式的时候帮客户拿定主意。

3、利用橱窗里面的时装模特来进行展示形象货品。为了让消费者更加直观看到童装穿上身的效果，童装店在陈列方面通常会用到时装模特来进行展示，同时提升童装的质感和档次，顾客看了也会觉得吸引力十足，认为自己穿上身也能有如何美丽的效果。能试穿的尽量让客户试穿效果会更好的。

4、营造良好的店面氛围。童装的陈列做得再好，也是需要和店里面的环境和氛围融为一体的，因此童装店本身就需要有属于自己特色的氛围营造，加之充满视觉美感的童装陈列，顾客在店铺内消费购物的时候，自然就心情轻松愉快。这样的话，间接提高和顾客交易成交的概率。店里可以增加一些玩具类型的东西，当客户宝宝闹的时候，可以拿给宝宝玩。