不管做什么事情都是需要方法的，没有方法或者是方法不对，你只会离结果越来越远。就如南辕北撤的故事一样，方向错了，越努力就越得不到你想要的结果，所以不管做什么事情都要找对方法和方向，有些事情注定是单行道的，还请不要走错了。

其实对于销售来说也是需要方法的，面对不同的顾客我们要采取相对应的方法。进服装店的顾客，一般来说可以分为三种类型：第yi类是有购买欲望准备购买的;第二类是进店看看不准备购买的;而第三类是可以购买也可以不买的顾客，这种类型的我们就称之为闲逛顾客。小编姐姐今天要说的也是第三类顾客，你们也知道她们是属于在大街上闲逛的顾客，通常是没有购买需求，只是看到自己喜欢的才会购买，那么如何让这类顾客进店买单呢?这就要用到我们今天的秘密武器AIDMA法则了。

可能很多人都对这个法则有点陌生，其实这个法则对付这种闲逛型的顾客是非常有用的。现在先给大家来普及一下AIDMA法则，其实这是美国广告狂人E.S刘易斯针对这种消费者心理总结出来的，称之为AIDMA法则。AIDMA法则总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention(注意)——Interest(兴趣)——Desire(消费欲望)——Memory(记忆)——Action(行动)”，简称为AIDMA。对于这个法则就先简单地阐释一下，而想要用这个法则来搞定闲逛的顾客还要做好一下这几点。

有人把销售比喻成恋爱，小编姐姐也觉得很形象。恋爱的时候你不但要让女神(男神)对你产生兴趣，还要让女神(男神)有进一步了解你的欲望，是不是跟销售过程很想呢?想让顾客买单那你就要抓住她的心，想要抓住顾客的心那么你就要懂点套路。这里的套路指的是橱窗、流水台、模特以及货架陈列。好了，接下来我们就来详细说说这些套路。大家也可以看看有没有值得借鉴的地方哦!

一个好的橱窗就是一个好的广告牌，胜过你发一万张传单。而且你们也应该发现了大品牌的橱窗都是做得很出色的。因为橱窗对于顾客来说就是吸睛的所在，一家店的橱窗都做不好，想来里面的陈列也没什么亮点的。你的橱窗要做到的就是要有视觉冲击力，一定要震撼到她的内心，她才有可能向你的店铺慢慢靠近。再说橱窗是你引起消费者注意的第yi步，如果你在这一步没有办法吸引消费者，那后面的都是空谈，要记住吸引顾客的时间只有7秒。首先，你要突出商品的特性，让顾客看到后有美感、舒适感，对商品有好感和向往。其次，要用别出心裁的设计去吸引顾客，追求动感和文化艺术。再次，通过一些生活场景示意使顾客感到亲切自然产生共鸣。后，努力让顾客留下深刻的印象，通过店铺橱窗的巧妙展示，使顾客过目不忘，印入脑海中。

当顾客因为你的橱窗进入你的店铺时，流水台的陈列就是锦上添花，当一家店铺没有设置橱窗时，流水台就会兼顾橱窗的功能，吸引顾客进店。所以说流水台是店铺的第二橱窗。你的流水台一定要和你的橱窗有呼应，商品一定是搭配组合展示，这样可以提高店铺的连带率，并且能够在不需要店员的情况下知道你的店铺里有什么，怎么搭配才好看。而且你要知道现在很多人都是不怎么喜欢搭配的，再说也没时间这么折腾，因为她们会想着不如把搭配的时间用来多睡一会，这是很多90后的真实写照。所以买回来的时候是怎样搭配的可能她穿的时候都是这样搭配的。

现在来说说模特以及货架陈列的套路。你们也清楚模特的展示属于重点展示部分，它的目的是给予人们搭配的方式建议，可以让商品自己说话，告诉顾客这个系列的商品要如何搭配。所以模特的着装不应该太平淡，颜色应有一个大的色调，体现你的主题色，细节部分可以夸张一点，以吸引顾客的注意。模特与模特应该让人感觉有“互动”感，赋予一定的生活场景想象空间，可以参照尚美郭老师说的照相机原则。这样会让顾客的记忆更加深刻。如果前面的点你都做好了，那到了后顾客就要在这里进行理性的挑选和购买了。所以这里的陈列要注意的就是整齐有序、分类明确，方便顾客拿取、挑选、比较，这样顾客自然就会买单了。对于这样的套路你们还能挺住吗?要是你们挺不住那么闲逛的顾客就会进店购买啦。好了，这个话题就先到这里吧。