专注户外领域40年 LAVA总公司位于美国纽约，自1962年开创至今，已经有很多热衷于徒步探险、攀岩登石、滑雪冲浪的户外爱好者以及崇尚户外元素、潮流元素的时尚青年成为其忠实的拥护者，使其在北美户外用品市场拥有重要影响力和号召力的品牌。其的创新能力，以消费者需求为核心设计理念以及走出城市藩篱，享受无羁生活的品牌理念都是使其不断成长的关键。 市场定位新锐 LAVA带着纽约的时尚气息，的设计灵感以及专注户外40年的丰富经验，于2010年进驻，提出“潮流户外”的崭新定位。“时尚休闲”向“时尚潮流”进化是服装产业新的财富趋势。户外行业也正追随品类进化规律，从“纯户外”、“户外休闲”向“潮流户外”进化。 多系列满足不同人群消费需求 LAVA传达的是一个更加阳光的生活理念，整个产品线包括的户外服装、户外运动鞋、多功能裤、背包、滑翔服、骑行服等服饰与装备，还有更适合都市人群的潮流户外服饰。三大产品系列分别为：“无羁探险”、“无羁旅行”和“无羁潮流”。的设计理念使产品在程度上满足消费者进行户外运动、旅行郊游和工作娱乐等积极健康的生活方式。 专家解读： 目前，户外用品零售业在国内运动用品里仅占有千分之一的数字，而一些发达的欧美国家，甚至于 亚洲邻国韩国和日本来看，户外用品在运动用品的销售份额已经占到了15%-20%。但从数据上表明，2000年到2011年，户外用品零售总额年均增长率达47.17%，按未来40%的年增长率计算，处于黄金成长时期的户外市场，预计2018年的零售额将突破1000亿的规模。同时，户外品牌数量的爆发性增长，不仅有力地撑开了户外用品的市场空间，也推动了户外逐渐成长为大行业。 的户外用品市场宛如一条蓄势待发的巨龙，蕴藏着的发展潜力，因此在此次的招商会上，专家为大家地破解LAVA品牌争锋之道，其市场优势为： 产品宽众优势 LAVA以“宽众产品”模式——人群宽、产品宽、强势单品多、能跑量，构筑了店铺产品多元化优 势，同时，以的买手团队确保产品的度。走“宽众模式”的单品牌不仅可以有规模，而且容易塑造品牌文化与产品文化，是真正意义上的强势品牌。 超值定价优势 LAVA面对众多的竞争，一方面强势推动“超值定价模式”，一方面专注品牌户外基因及户 外性格的塑造，非常适应市场的特点。同时，的制造业优势可以很好地支撑LAVA的定价策略。 渠道纵深优势 由于产品的宽众优势和超值定价优势，LAVA能实现、二线、三线市场通吃。在商场，产品以 “无羁探险”为主，“无羁旅行”和“无羁潮流”作为补充；在地铺，产品以“无羁旅行”为主，“无羁探险”和“无羁潮流”作为补充；这种产品叠加的理念，渠道的宽度和深度优势将保障LAVA实现市场2000个店铺以上的规模。 推广策略 LAVA面对已经被众多传统户外品牌占领的登山、攀岩、滑雪、极限运动等户外传播资源，不能“陪 太子读书”的老路，将品牌诉求下沉到更潮流的户外活动层面或者更开阔的旅行领域，推出以“无羁旅程”为品牌诉求的长效推广模式，不仅与潮流户外之品牌性格匹配，更有可持续传播的、的创意空间。 LAVA的“无羁旅程”将成就新的户外品牌！