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  • 5~10万

    创业初期小型店

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    创业中期商场店铺

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品牌简介
公司名称 广州恒至服饰有限公司了解 >
旗下品牌 爱琐
品牌风格 快时尚

爱琐是女装品牌,曾因在北京燕莎商城销售业绩良好,获得高端消费者认同。然而,随后的几年,品牌自身管理不善和公司内部原因导致声誉有所下降。2009年进行战略调整,引入新的管理班子之后,爱琐时装的发展势头开始强劲,品牌形象、产品设计和销售业绩均显示出历史性的提升和增长。

品牌定位是最重要的一步,而太多服装品牌在定位上的模糊导致了品牌发展的瓶颈。纵观国内很多品牌所谓的定位,无非从年龄、职业等给予定位,比如给20岁的活力女孩、为30岁的女白领等等。“这样的定位其实适用于众多品牌,完全无法使自己品牌脱颖而出,也会让这个品牌的管理者造成战略上的模糊。”爱琐如今提出的风格定位是“优雅女人的舒适境界”,基于这样的定位,爱琐大胆使用绚丽印花纹样,甚至将其消费群体细分到“内心阳光的女性人群”,以期使消费者在想要买印花图纹、或者比较阳光的连衣裙时,常常想起爱琐品牌。

这样的品牌定位,让爱琐在新一轮的竞争中脱颖而出。近两年,时装行业新一轮的洗牌正在进行。以往,商场这样的销售渠道受到众人追捧,在品牌进驻方面并未严格的加以选择,这也导致了商场同质化的产生。随着百货业的萧条,商场开始重视品牌选择,与此同时,一大批经营规模小、产品设计乏善可陈的品牌遭到了主流商场的清洗。而品牌定位清晰的爱琐恰恰在这样的背景下赢得了再次发展的机会,这也促使爱琐在今年制定了与很多服装厂商截然相反的发展策略——迅速扩张开店。

“这并非是冒险的决定。在我们看来,这个时候,商场这样的优质渠道急需优质的品牌入驻,在价格位置上都能给予品牌更好的选择,所以我们在此时选择扩张和布局,较之以往反而能节省很大的开销。”

如今,为了应对恶劣的经济形势,爱琐采取了新的品牌策略,在做好直营店面的同时,适当引进加盟商。“我们只会引进少许运作成熟的地方经销商,这些经销商其实在营销能力上比我们还要强,并且他们都有良好的当地商场资源。”爱琐女装运营中心分析,这样的方式不仅突破自己开店的瓶颈,也可以借助当地经销商,快速地让品牌在当地打开度。

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