品牌故事

品牌名称：EKJK（中文名称：衣客集客）

所属国家：.香港

设计来源：西班牙

创始时间：1989 公司性质：公司私营

EKJK是以南欧文化为品牌基础的设计师快时尚品牌，主要经营销售服装、鞋履、配饰和各种生活用品，集研发、设计、供应、销售于一体，专注于提供时尚快消产品。

南欧设计简约自然，注重为大众消费者打造时尚生活。自创立以来，EKJK就坚持走简约舒适、休闲优雅的设计路线，而非追求产品的高贵奢华。

并且，沿袭南欧设计师对产品精雕细琢和自然环保的观念，对产品原料和制作工艺进行开发和改良，使其更加时尚和。

自进驻大陆市场以来，EKJK以的价格即可享受南欧时尚设计的丰富产品，让消费者感到非常不可思议，更为关键的是，通过优化的资源整合，消费者只需付出等同于成本价的费用就可以获得，因而引起人们的关注。

品牌理念

时尚、创新、、舒适、、平价

品牌团队

公司拥有设计师与买手，他们经常出现在各种时装发布会或穿梭于原料产地，以获得新的设计理念与的材料来满足

不同客户的需求。每个产品系列都有一个相对应的团队，买手、设计师、助理、采购人员、市场分析人员和团队经理，他们协同工作，对可能流行的款式、花色、面料进行讨论，并对零售价格及所需成本达成一致，进而决定终的投产。并且，通过实时与各地门店店长进行电话或网络沟通，了解各地的销售状况与顾客反应，并根据他们提供的数据，比如气候、身材体型差异和喜好等，不断做出调整，以应对顾客的百变需求。此举的好处在于，一方面商品能发挥销售率，有效降低库存滞销的风险；另一方面，从中采集到手的市场讯息，从而决定下一批商品的设计走向与生产数量。

品牌优势

招：平价+时尚+品质=零抵抗力

EKJK采取欧洲严谨的管理规范，严格把控产品的设计和品质。为了降低成本，创造低价，EKJK尽量减少生产销售的中间环节，与供应商直接对接，采取规模化生产，打造一条从工厂直接到店铺的极短供应链；在销售上，EKJK取消暴利成分，削减销售层次，从而将成本压缩到。为了保证产品的质量，EKJK选择供应商的标准是高，必须遵守EK的环保政策和理念，以正确合理的价格交付的产品。一旦供应商的条件不合符EKJK的要求，EKJK会快速更换符合标准的供应商以保证产品质量。产品在上市前后，EKJK都会派遣的质检员对产品实行跟踪把控

第二招：深入了解顾客需求、匹配商品资源

EKJK为年轻男性消费者提供穿搭产品：衣服、裤子、鞋子、包包、帽子、袜子……热爱时尚的年轻群体可以在EKJK门店中选购所有穿搭品类，为了保证每一个产品都能够更加实用、舒适和适穿于社交，每一类产品背后都有的买手和产品团队对产品进行多维度使用测试和筛选以确保体验。

此外，EKJK全天候开放数据处理中心，每一个零售网点都可以通过该系统追踪销售数据，查看热销和滞销情况，消费者购买偏好也将反应在系统上。定期整合数据分析到总部设计中心，由总部快速决策后传送到生产线，根据市场购买偏好快速调整产品样式，迎合需求，生产欢迎产品

第三招：视觉营销时代，原创的产品设计

2015年，EKJK进入北方市场，EKJK有明确的品牌定位：为年轻时尚男性群体提供快速、高性价比的应季时尚穿搭产品。EKJK设定的目标市场是大众市场而非小众市场，它采取的是接地气的大而广营运方式。大众消费的刚需就是性价比，因此，EKJK就提供平价，消费者在EKJK门店里感受到的就是划算！！！紧跟潮流的设计，价格不贵，一次可以买很多件心水单品……

除了平价，EKJK的产品还时尚，以南欧风格为设计基础，来自全国买手团队，让EKJK的产品与时尚潮流接轨，满足年轻群体追逐时尚，紧跟潮流的需求。这种平价与淘宝爆款、山寨货不同，EKJK的便宜能让顾客觉得物美价廉，平价又时尚的产品对于消费者来说是没有抵抗力的。

第四招：拥抱社交文化，玩转粉丝经济

对于新一代的消费者而言，网络是他们获取供给信息的主要渠道。基于这一点，商家必须学会拥抱“互联网+”，运用网络社交给消费者提供信息，拉近与消费者的距离，从而提升用户黏性。在线上EKJK以个性化的风格来运营官方公众号，除了日常的时尚资讯、产品推送，官方微信还会推出一些互动活动，与粉丝交流沟通，创造参与感和体验感。

在线下，社交化的另一个表现则是会员制，VIP不仅是互联网的核心人群，也是线下门店的“成瘾者”。对于商家来说，会员制是提升消费者归属感的重要手段之一，而会员在在一定程度上就是品牌口碑的传播者，因而商家在做好产品的同时也应与消费者保持良好关系。

在众多商家挖空心思增加利润、努力往中走的时候，EKJK从一开始就走“群众路线”，用高性价比的产品和的服务牢牢抓住了务实和精明的消费者需要。只有抓牢消费者的心，与时俱进，才能在万变的市场中雄踞前列。